木门企业加强经销商的综合能力的“三个方面”

纵观中国古代历史，更朝换代，易主江山是历史前进的步伐，木门行业的经销商似乎也不例其外，更换品牌的现象也是层出不穷。代理不成功的经销商难免把部分责任推托到品牌上，两易其主也是在情理之中，代理成功的经销商因其自身价值而被其他木门企业一挥锄头，以糖衣炮弹之术挖了墙角也不足为怪。

经销商，作为木门企业的一线战士，他们的能力直接关系到木门企业的产品销售业绩，是木门企业产品和文化的终端传播者，对消费者的购买影响更为直接。因此，木门企业在注重其产品质量和品牌建设的同时，也应该加强对木门经销商的培训工作。

那么，木门企业应该从哪几方面加强经销商的综合能力呢?

增加对竞争对手的了解

通过各方方面面信息搜集，了解同类产品成本，功能，交货期，促销手段，市场价格，消费者意见，用表格化形式，找出它们优势，劣势。结合自己销售的橱柜产品的特点，扬长避短，发挥自己产品独特优势，知己知彼，百战百胜。

提升销售技能培训

经销商学习销售技巧的方法有很多：讲师讲课，相关书籍，企业完整的教材。如寻找客户，挖掘潜在客户的技巧，产品介绍技巧，处理被拒绝和成交技巧，资金回笼技巧等。没有培训的经销商往往认为光凭产品特征，能给客户带来多大利润，就可于客户达到共识。

在现代的市场经济下，好的客户经销商并不是一味的追求利润最大化，他们更大程度上是想通过经销企业的产品，而获得更完善，更优质的服务，学习企业的先进管理经验，学习完善的制度，这些才是经销商所需要的。

扎实专业的产品培训

经销商首先对自己销售的产品知识这一块，当然知道的越多越好，产品质量，价格，功能，款式等，但不是说产品知识培训越多越好，因为经销商接受过多产品知识培训，而竞争、客户知识、销售技巧方面有可能被忽视售。

通过产品知识培训教会经销商在签定合同或协议书时所需要的知识，对于客户提出深奥的木门产品知识问题，经销商可向企业内部专家咨询，上营销管理类网站等等来求教获得。许多橱柜企业把经销商放到客户那里学习直接经验，那可是销售的前线战场，让他们学习如何满足客户的需求，消费者需求，如何解决问题，处理销售中的突发事情。锻炼一个时期，具体时间长短由企业而定。

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