木门营销手段层出不穷 企业大喊“创新”

对于木门企业来说，如何有效拓展营销渠道，是目前企业能够获得更高利益的最佳方式，充分利用可用的资源进行销售，需要各木门有效整合，才能得到更多的消费者青睐于认可。

我国城镇化进程的发展给木门产业带来一个巨大的需求市场，木门行业经过多年的发展，几千家木门企业在这个领域努力的拼搏着，占据着自己的一块市场。随之各种营销手段层出不穷，木门行业竞争的白热化，使许多木门企业为抢夺全国市场，纷纷使出浑身解数，大喊“创新”，但收益却不尽人意。

木门行业目前已形成一个拥有几万多家木门专卖店，销售渠道覆盖全国所有的一、二级城市以及渗透县级城市的庞大产业体系。而且一批行业优秀的领头企业相继涌现，已建立起全国性的销售渠道，达到数亿至十几亿的销售规模，但这些只不过是属于少数品牌的乐观现状。

行业大多数企业在市场一片大好形势下仍处在水深火热之中：随着品牌不断发展，由于急于招商、各加盟专卖店在营销、服务、管理水平上的差异，很多加盟商在经过一段时间经营后，没有获取利润，甚至亏损。那么这部分经销商可能会出现挂羊头卖狗肉的行为，严重损害品牌形象。

这对品牌企业来说，等于前期的市场拓展，宣传以及相关的给予经销商的开店支持方面的工作和费用，白白打了水漂，还对品牌自身造成巨大的损害。而经营状况好的专卖店，会对品牌有越来越多的挑剔，甚至还以经营其他同行品牌为由，要求品牌企业给予越来越多的支持，对品牌企业进行叫板。

木门企业在这个时候对加盟商的管理已频频出现真空，加盟商数量少的时候还能对付，加盟商数量多时就会出现管理上的严重瓶颈，品牌经营者每天忙于沟通，顾不了其它环节，这时往往是什么问题都出现了，导致经营上出现危机。

这中间有许多木门品牌试图通过对渠道进行整合，采用停止加盟、加盟店回购、与加盟商合营、直营等方式，挽转经营危机。其中直营则是比较常见也是采用的最多的一种方式。殊不知，自营手段虽能解决加盟模式运作过程中的一些问题，但其本身也存在着占用资金压力、跨地域困境、品牌自身的产品线需要配套齐全及管理等方面的问题。所以，木门行业渠道的自营模式不是解决经营问题的有效途径，也不是未来渠道发展的主流态势。

对于众多实施渠道下沉战略的木门企业而言，加大渠道建设力度，并不断完善、优化渠道建设，是成功开拓新市场的关键。

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