木门等家装品牌联盟 打造利润1+1＞2

随着科技信息化、产品产业化的模式不断触电市场，一站式消费需求逐渐成为主流消费模式，顾客在装修过程中，希望得到木门、电器、软装等方面全方位的服务和产品。很多木门企业开始与其他家居行业品牌强强联手，衍生出资源共享形式的品牌联盟。品牌联盟多以当地经销商为集结，或以权威媒体为倡导，不同品类产品进行优化组合。

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在家装行业，品牌联盟、“抱团取暖”是厂家惯用的促销方式。相对于前两年木门品牌、建材品牌等同类品牌强强联合的模式，越来越多的木门品牌开始选择双向、多向的联合营销模式，与不同类别品牌构建联盟，以达到优势互补。

木门企业的发展经历了由粗放式经营到精细化运作的过程，由简单的卖产品发展到卖品牌，品牌化营销已经成为木门行业发展的主旋律。近年来，品牌联盟运用品牌优势和强大的营销力度，吸引了众多消费者，越来越多的品牌开始采用这种营销手段。木门企业如能利用好品牌联盟，则将成为一种双赢的模式。

联盟营销模式诞生于2006年，当时意风家具、TATA木门、欧派橱柜、箭牌卫浴、蒙娜丽莎瓷砖等8家企业组成了京城“家居八大件”，8家企业联动营销;2009年，大自然地板、欧派橱柜、东鹏瓷砖、美的电器、雷士照明、红苹果家具等又携手宣布成立“冠军联盟”，试水大家居业态的联合营销。

品牌联盟一般由两个或多个品牌相互联合、相互借势，对品牌本身的资源进行有效整合，从而创造双赢甚至多赢的营销局面。品牌联盟是一种战略手段，构建品牌联盟不仅需要对加盟经销商进行形式上的协调，还需要从各个方面对联盟组织进行系统规划。构建联盟的形式可以是差异化同行业品牌联盟、异业联盟，也可以是上下游供求伙伴联盟等，通过互动式营销、资源共享，提高顾客的认知度，创造业绩和品牌的共振效应。

不管是之前的“京派家具品牌联盟”、“冠军联盟”，还是新近出现的“中国好家居品牌联盟”，几乎都涵盖家具、瓷砖、木地板、涂料、橱柜、衣柜、照明、木门、布艺等几乎所有的家居类别，几大联盟又囊括了十大品类的几乎所有一、一线品牌。品牌联合促销的模式，对销售的拉升效果十分明显。同一档次、品质互补的家居品牌结成联盟，通过联合推广的方式降低营销成本，通过渠道共享、客户共享的方式共同开拓市场。

木门企业构建联盟的形式也多种多样，既有行业范围内细分领域的联合，也有不同行业优势互补的联盟，既有品牌自发性的组织，也有第三方平台拉动的联盟。不管哪种形式，最大的好处就在于强强联合、资源共享、优势互补，在合作的基础上互利互赢，将资源利用达到最大化，在竞争中合作，从合作中盈利。

参与联盟的品牌实力很重要，一般是作为行业的前沿品牌，本身具有较高影响力，产品品质过硬，服务有保障。只有将品牌联盟的门槛设置较高，才能把优秀的品牌集中起来，也相当于集中了各大品牌的客户资源、资金、人力物力，整合线上、线下的资源，统一宣传，叠加效应明显，既节省了宣传费用，同时也分摊了运营风险。联盟品牌的长期合作，可以将好的经营思路一起交流，学人之长，补己之短。

品牌联盟对木门企业来说具有提高资源利用率、降低经营成本、集中彰显品牌优势等好处，有利于最大幅度地回馈市场。而对广大的消费者而言，这就意味着，选购成本的降低和商品价格优惠。品牌联盟活动中，不管是木门产品大平台形式，还是木门团购活动单个品牌齐全的产品线，对消费者来说都是有利无弊的。

对消费者来说，不同行业品牌的认知程度不同，而联盟内的品牌均有良好的口碑，不但提升了各自品牌形象，同时也大大增强消费者对并不熟知的其他品牌的信任度，形成了一个良好的互相影响的效应。而且一站式采购，品牌资源互补，大大缩短了购买时间，可以享受联盟商家所有售后承诺，同时让家装配套更完美，花最少钱买最好的品牌。

有业内人士认为，家居品牌联盟的成立是利商惠民的一项创新之举。对于联盟商家来说，品牌联盟的宣传统一，节省宣传费、效果显著、叠加效应明显。活动规则统一、诚信承诺统一、折扣策略统一。品牌资源互补，绝不雷同，方便消费者一站式采购。对于消费者来说，省钱省心省力，还可以享受联盟商家所有的售后承诺。

对于联盟成立的作用，有些业内人士则不置可否。无论何种形式的联盟，特别是商业上的跨企业联盟，遇到的最大障碍是囚徒困境，即个体利益的最大化企图可能会导致整体利益的次优化选择。毫无疑问，联盟内的成员企业加入联盟，都是为了通过联合的力量，促进自身品牌终端的销量，而联盟整体的销量并不是成员最关心的。

联盟的势头如日中天，但联盟的问题也逐一暴露出来。几大联盟举办的总裁保价会、工厂直销会、团购砍价会形式大多以高端酒店为会场，以派发会员卡为招揽手段，以老总砍价为营销形式，同一活动形式的反复重复，一方面让消费者难以选择，另一方面也削弱了这种形式的有效性。

与活动做得如火如荼的联盟品牌相比，消费者的热情并不高涨。家居作为一个冷关注的行业，消费者几乎不会对任何品牌产生品牌依赖感。哪个联盟搞活动都去看，谁家折扣低最后就定谁家。折扣、价格往往成为消费者做出最终选择的主导因素。

有业内人士认为，红火的团购会只是联盟的一种表现形式，团购会、砍价会或将渐渐淡出消费者视线，木门品牌经销商需探究更好的联盟形式。“组成联盟最重要的意义在于，在激烈的市场竞争中，通过经营伙伴共享客户资源，并集思广益探索符合消费者需求的营销模式。”有业内人士认为，显然品牌联盟的“抱团”方式正在成为众多商家的发展思路与营销策略，目前品牌商与品牌商、联盟与联盟间的良性互动，将促进国内的木门家居消费市场逐渐走向成熟。“抱团取暖”、资源共享是有效占领市场的一种途径，然而做实价格的背后如何做实质量和服务，才是品牌活力发展的根基。

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