不少木门行业将差异化的经营目光抛向了别墅群体

近日，红星美凯龙北四环店将原来的5、6层改装为别墅家居体验馆，引入以别墅为主题的产品；一些家装公司也专门针对别墅消费者提供高端别墅家装。

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由于高端消费是少众，很少被经常性的提起，而今在限购政策没有放松的前提下，不少木门等家居行业将差异化的经营目光抛向了别墅高端消费群体。业内人士认为，因为受众的特殊性，别墅市场受楼市波动的影响较小。

别墅装修市场较稳定

红星美凯龙副总裁表示，红星美凯龙北四环商场西临海淀高校住宅区、中关村高档商业区，北有小汤山别墅区，这个区域内的别墅量占北京总量的31%，市场需求可窥一斑。

高端别墅产品由于其受众的特殊性，多为金字塔顶尖的财富人群，其购买决策受市场波动的影响较小，因此在任何市场状况之下都能保持较为稳定的销量。而且当前无论是投资还是居住，别墅消费群体都有扩大。

别墅消费群体逐渐被关注，而且因这一群体特殊的消费性质对于木门企业来说也是一个重大的掘金点。一方面是木门企业本身发展到一定阶段后的需求，另一方面也是市场在发生变化，木门企业为适应这些变化做出的新探索。总体来说，木门企业特别是定位高端的木门企业在产品和服务上要做足功夫以适应这一高端人群的消费。

别墅消费群体受关注

因为服务于一些高端的消费群体，所以消费者除了能够现场挑选与家里的整体风格搭配的产品外，还可以根据消费者的想法、需求进行木门产品的定做。

某家居企业还专门设置了设计工作室，以便在提供产品和服务前与这类消费者进行更好的沟通交流。据红星美凯龙北四环店家具部经理冯智涛介绍，别墅馆的销售人员都会经过特别的培训和考核，合格人员不仅仅是销售，也是消费者的家居顾问。其实，各大家装公司针对别墅消费者的服务也早已存在。