木门行业难抵卖场压力 线上销售成“救命稻草”

一直以来，国内的木门市场份额本来就是很有限的，再加上国家对房地产的调控措施以及经济环境的影响，作为其下游行业的木门市场更加艰难不断。在这迫在眉睫的时候，不少木门企业纷纷“触电”，加入线上销售大军，试图开辟新的销售渠道，拓宽市场。

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传统卖场弊端连连

传统卖场传统卖场模式的三大弊端：不断上涨的高昂租金;高额管理成本;众多的经销环节，造成木门产品的终端价格居高不下，形成“价格与价值的严重背离”，让消费者对卖场缺乏信任乃至失去信心。木门销售光景“一年不如一年”，门店关闭屡见不鲜。闭店风波接二连三在全国各地上演，各大木门企业不得不积极寻求应对之策，例如：团购促销、联盟家居品牌。但究竟怎样才能在冷峻的市场环境中求得生存，谋得长远发展?近几年，各大卖场相继“触电”，这无疑成为拓展销售渠道的另一手段。

木门试水电商寻求出路

卖场业务不景气，实体家居建材业低迷，针对木门行业区域性强、角色参与等特征，越来越多的木门试水电商，虽说成功者寥寥，但在眼光、战略方面却有所长进，对于线上线下互动结合起到了示范作用。线上推广对于木门行业来说也算是好处多多，例如能促使木门销售业绩提高，帮助木门企业和产品在知名度方面做出相关的推广等。

线上销售 机遇与挑战并存

“销售模式变化不大”被认为是传统木门卖场的死穴，无论租赁还是自有，在市场运作和管理方面乏善可陈，甚至满足不了租户的需求和消费者的习惯，木门卖场纷纷“触电”，建立自己的网购。消费环境悄然发生变化，信息技术的进步使得消费者在决定购买时越来越习惯在网上搜索该品牌的口碑和网络评价。

相比服装、家电等行业的触电，木门企业的线上销售之路面临更大的挑战。因为电子商务渠道本身还存在较大的局限性，大件木门产品购买者在网上没法真实体验。相比传统营销模式，网络销售平台的线上销售确实是一条“新路子”，并且也将是一个新的行业趋势,但木门企业在电商方面还处于起步阶段，木门企业对此应保持谨慎态度。