以“共享价值链,凝聚中国门业发展正能量”为主题的第二期《对话中国门业》于2013年8月9日在沈阳国际会展中心召开的“CIDE国际门展、中国门业俱乐部巡回推广会”上举行。
来自行业协会和东北三省及河北、北京周边的门业企业负责人、生产技术人员,行业相关人士、优秀经销商代表等近百人参与了本次推广会,互动对话环节由明德咨询总裁杨子明担任嘉宾主持,知名门企负责人、媒体代表、经销商代表、上游企业代表共9人组成的对话团,就中国门业存在的一些问题以及如何借助俱乐部的平台进行了言语的交流和智慧的碰撞,并提出了“共享价值链”的概念,为与会代表分享了最新的思维和观点。各嘉宾都是门业企业的资深领导人,面对主持人的提问,各抒己见,字字珠玑,在现场激起了一场轰动的头脑风暴。
主持人杨子明:众所周知,门业的年产值已接近一千亿元,但不可否认的是我们最大的门业企业产值仍在十个亿徘徊,在门业领域,一个亿的企业甚至都被称为大企业,我认为这个情况对于我们中国门业的发展来说是不得不引起反思的,在座的各位作为我们中国门业的参与者与重要的建筑者,不知道对于这样的情况有些什么样的感想,下面请允许我来介绍今天参加互动交流对话的嘉宾:参与互动交流对话的嘉宾依次是:百德木门总经理周荣璞、三峰木门优秀经销商孙健时、吉林兄弟木业集团佟楠、南海名杉木业总经理陈少华、 卡尔凯旋董事长王向东、青岛彬圣木业董事长刘宝东、3D木门副总裁薛桂斌、中国门业专刊市场部经理吴博、广东坚朗五金代表朱月雄,欢迎各位的参与,同时也欢迎场下的各位积极参与互动。
杨子明:如何改变“多、少、散、乱”的现状?
中国门业产值近一千亿元,但是最大的企业产值仍在一个亿徘徊,换而言之,中国门业用四个字来形容,即“多、小、散、乱”,规模小,门槛低,产业分布散,在竞争当中也比较乱。但从另一个角度上来看的话,中国门业的发展前景还是非常被看好好的,“多、小、散、乱”的反面是大而强,任何事物、产业都会有一个从弱到强的过程,门业企业也不例外。互动环节的话题是:你们怎么看待中国门业“多、小、散、乱”的现象?企业将通过何种措施来改变这个现状?
百德木门总经理周荣璞:创新产品,做生态木门专家。
刚听石峰秘书长和陈总讲的非常好,陈总讲了一句话:我们如何在今后十几年中,从生产大国转变为创新强国。我听了之后觉得非常有感触。我本人从事这个行业大概有七年了,门业“多、小、散、乱”的现象对于我们这些从事木门行业的人来讲一直是个困扰。中国木门行业从这么多年的发展状况来看,大家都在追求各自的产量,扩大各自的规模,没有说为整个行业的整体性发展做多大规划。其实就我个人认为,我们现在必须创新思维,我们都知道,木门行业比家具、瓷砖等行业发展起步晚,进入门槛低,人员素质也相对比较低,才造成了行业“多、小、散、乱”的现状。不知道我说的是不是都准确,但是从我从事的这些年来看,从2003年到现在,10年的时间,过去大概只有2000多家门业企业,且大部分都只是“夫妻店”或是单个经营,真正的大门店其实很少,并且那个时候宣传也没那么好,现在呢,大概有4万家木门企业,在风起云涌的发展背后,可想而知就是因为我们的门槛低,创新力不足,以致产品提升的慢,高科技的产品和生态产品越来越少。以至于现在对普通老百姓真正的需求、社会的需求都还没有得到行业的重视。我们今后的发展要真正为老百姓服务,以高的技术水平和发展理念,创新的产品引入生活才是最关键的,才能脱离现在这种“多、小、散、乱”的局面。在行业领导的正确带领下有目标的去发展,像其他行业,比如地板、家具行业一样有一个标准性的发展阶段,从而完全脱离如今“多、小、散、乱”的现状,朝向更高更强的局面发展。我们百德木门也是从生态的角度出发,做生态木门专家,也就是想让咱们木门行业更新、更快、更高的发展。
三峰木门代理商孙建时:应将木门行业延伸到整体家居。
从10年前我就开始在沈阳做木门代理经销商,在这个地区做零售非常方便,而且利润也是非常不错的,我之所以代理了这么多年,是因为代理一直都在创造利润,但是从2012年到这现在,整个行业的发展有所放缓,利润有所下降。老百姓现在是更喜欢整体家居了,因为我是单做门的,很多客户到店里就会问,你家有没有橱柜、地板等,希望能把产品一次性购完。今天很有幸来参加这个会议,在这里,我以一个经销商的角色想和这些行业资深的企业家们来探讨我们是否能够将木门行业延伸到整体家居,使我们的木门厂能同时生产更多多样化的产品,我们能不光只代理木门,还代理更多其他的家居产品,作为一个代理商我就说这些,谢谢。
吉林兄弟木业集团佟楠:成立木门生产联盟,合作创造共赢。
首先感谢在座的各位能给我一个发言的机会。我认为咱们木门行业发展到今天,其发展速度也非常之快的。我们每个企业都想把自己品牌的经营到最好,包括网络营销、生产结构都想弄的非常完美,想着在国内把自己做大做强,但是,由于受行业的限制,我们所做的产品都是定制产品,比如说:今天张先生定了几套门,改天他又不想要了,而我要把这几套门卖给其他人是卖不了的,因为建筑不标准,两家的门框尺寸不一样,这样呢,就导致了我们生产过程和销售过程中的唯一性,这也是限制我们行业发展的其中一点。蒙牛集团的发展,相信大家都听说过,我个人认为,如果木门行业想要做强做大,我们也可以效仿蒙牛集团的发展历程。我们可以在国内的各个木门厂,包括和国内做得比较好的家居工厂合作,形成一个木门联盟。我们兄弟木业是在吉林省,形成联盟之后,如有一些大的订单,我们就可以和各个地区的木门厂相互合作创造共赢。比如说在山西省有一个工厂,我们是合作联盟的关系,山西省有客户定了我们吉林兄弟木门的产品,吉林做不太方便,而且整个发货过程中运输比较遥远,这样就可以让我们的盟友山西的工厂来做,省时省力。当然如果吉林的客户订他们的产品,我们也给他们生产,后期的跟踪服务我们也会继续做,让他们的客户满意,这样一来,我们相互合作,交货期缩短了,整个服务时间就缩短了,产品质量也能有所保证。像这样的联盟争取在每个省甚至是每个市都一一形成,这样我们不仅能减短交货期,还可以在网络上提供一个订单平台,如果在某一个省出现一个订单,我们就可以下达到这个省的工厂去生产,这样的资源共享,我想会是我们整个行业共同发展的一个方向,能够做到这一点的话,我想我们门业行业做大做强不再是梦。
南海名杉木业总经理陈少华:把木门做的更专业、更精致、更技术化。
首先我想说一下门业企业“多、小、散、乱”的情况,我们换一个角度看,这不是完完全全都是坏事情,现在做木门的有4万多家,在这个社会快速发展的时代,作为一个做木门的,我是非常自豪的,我们解决了4万多家庭就业的问题,可能再过十年,会有更多的变化,但在这十年里,不管是民营企业还是国营企业,都在发展,也都会出现一些问题,不见得都是坏事情。刚才有企业提出把产品做的丰富一点的想法,而我们公司早已提出整木家装的概念,去适应消费者的任何需求。事实上,所有的整木家装最后都是落实到单个产品身上的,其实并不存在一个叫整装的产品,但是,实实在在地存在一个叫木门的产业。对木门来说,在十几年前,只是家装的一小部分而已,而现在实实在在地成为一个行业了,正因为它成为一个实实在在的行业,因此才能说做多少个亿才能成为一个大行业,但事实上,说十个亿产值的门企不多,但只要大家都根据自己的优势去做大,十个亿,十个亿以上的产值都是可以产生的,但对专业化的要求呢?应该把木门做的更专业、更精致、更技术化,这才最重要的。现在我们说到木门,大家都会想到去国外去参观,比如去欧洲参观,去巴黎,去意大利,他们的设计风格非常特别,很值得我们借鉴,但我们中国南北风格差异大,所以我们必须要去面对,要去做很多选择,想更多的方法去解决问题,一定要找准产品的定位。比如产品功能的细分、设计的创新等,不一定非得规模做的很大,企业才更长青,我个人认为只要把每个细节都做得很精,这样产值不是问题。
卡尔•凯旋董事长王向东:设计精良,服务忠良,规模化、标准化的生产。
首先感谢伟士佳合的陈总提供这么一个平台,让我们大家有一个交流的机会,让以后大家可能有更深入的合作。感谢杨子明老师给我机会在这讲两点我自己认为的建议,对于这个行业我是个新人,我是2012年才正式接触这个行业的,我对中国门业的“多、小、散、乱”的现状,到现在来讲,是正在面临的无奈,其实这并不是我们行业的问题,而是受所处的这个大环境的影响,这个我们是无奈的,我们没有办法立刻解决,现在我们做的产品并不是工业发达国家的产品,一个真真正正的工业模式的产品。在接触门业之前,我在做供应商,我接触的一个欧洲行业,他们的产值不是十亿,他们是过百亿,他们才是真正的工厂生产。当时我就在想如果中国到那一天的时候,我们木门产业会分的很清晰,我们有两条路,一个是定制,我生产的不只是工业产品。做定制,你那边是豪宅,我从设计、服务、安装上都追求精致,我做到了一定的高度,我要追求市场份额的时候,对不起,你也得把设计做到精致,服务做到忠良,规模化生产,不需要你的设计,我有一个自己的标准,这个时候,就是我们行业洗牌的时候,“多、小、散、乱”在某种程度上也带来了机会。谢谢大家。
青岛彬圣木业董事长刘宝东:把握趋势,发挥优势,做好标准的推广工作。
谢谢伟士佳合给我们一个交流的机会,我就简单谈一下吧,其实我觉得“多、小、散、乱”,只是一个特定的阶段的现象,2002年我去青岛的时候,很多做门的企业都在做地板,门只是顺便在做,但现在到市场看看,地板也没什么份额,也就那30几家,做得好的也就十个、八个的,这就是一个过程,都有特定的阶段。王总刚刚谈到的标准,定制化生产,今天我们来参加的这个活动,其实也是在为了定制标准,是为了洗牌吹响号角,没有标准,怎么重新洗牌啊!要是老百姓也认识标准,知道标准的重要性,那不会出现那么多的投诉了。最近我一个朋友在装修房子,房子也是比较高档的,但是家居产品却是一些不知名的品牌,很多人装修也都不用大品牌,他们说大品牌太贵,但是却不知道大品牌和小品牌的差别,他们没有意识,没有一个标准来衡量。老百姓买奶粉就有标准,不会去买假奶粉,如果知道哪些是假门了,那他们肯定不会去买,肯定就会有衡量标准的意识了。在没有标准的情况下,大家都在生存,品牌也很难做,这企业多少个亿多少个亿,从定制到包装,希望家居样式多,但是什么都不标准,交房的时候交不上,你什么都不做,当然交不上了,矛盾就会出来,就是说我们现在太不标准了。2010年的时候,我去德国考察,他们25个工人一天能做300樘木门,他们有一个标准,照着标准做就行了,当然快。现在,我认为中国的老百姓还处于一个穷人大富的阶段,说好听点就是特定阶段,他们认为家是一个供人参观的地方,而在欧洲就比较在乎实用性,他们觉得实用就好,要的是舒适。我们呢,就是要好看,东西质量可以不好,但是一定要贵,一定要超过别人,现在市场还是被这种畸形的消费主导着。定制化需求多,但现在一些80后,90后,我不知道南方怎么样,北方的这些孩子就比较简单,注重实用性,所以说,这家装未来的趋势还是主要是舒适,家不是给别人参观的。虽然这个阶段很乱,企业做大做小也好,不管你是几个亿,还是几千万,我们要把握趋势,发挥自己的优势,陈总在这方面是很有眼光的,创办了中国门业俱乐部,实际上这是木门协会的延伸,很多事情本来是协会应该做的,但是由伟士佳合来接管了,希望俱乐部做好标准的推广,让老百姓认识好木门、优质木门,逐渐洗牌。
3D木门副总裁薛桂斌:踏踏实实做产品,标准约束下市场将重回正轨。
首先感谢陈总给我们这个机会,让我们这么多的门业企业聚在一起,这么多年,也为我们门业行业做了很多事情。就中国门业这个现状,我要说的是,我们企业能做的就是踏踏实实做好自己的产品,一个企业做大做强,不仅靠过硬的产品质量,还需要强大的团队凝聚力,包括企业的发展理念,对接的是什么样的客户,不能够只靠企业本身,还有企业之间的相互认同。企业的产品做的好,不断创新。但有些时候,太多的隐私,太多的顾虑,太多的问题,大家看起来都很难理解。刘总讲怎样预测这个产品的下一步趋势,我的感受要更深一些。现在很多产品风格都是简约,不像欧洲的简约产品那样,有很多的留白,但随着这个意识,一点点地去丰富,我相信还是很有发展前景的。现在有些设计师设计的产品,展现豪华,而现在的年轻人也有年轻人的想法,其他年代的可能会有奢华的追求,但这也是一小部分。“多、小、散、乱”的现象是因为没有标准约束,标准一旦形成,将会很快形成一股力量,市场也会很快重回轨道。市场太大,一些企业没有办法进步,在“多、小、散、乱”的情况下,机会也真的有,像就今天我们今天聚在这里,对生产观念等可能就有影响,这就是机会。
中国门业专刊市场部经理吴博:给产品定好位,给品牌更多宣传的机会。
刚才大家都是从企业的角度说的,我就从媒体对消费者的影响说说这“多、小、散、乱”的问题。首先这个“多”,现在市场是追逐利益的地方,证明这个行业是有利可图的地方,正因为多,才会出现”多、小、散、乱“的问题,是需要标准规范,但政府并不能从标准这一方面去解决问题,最重要的还是企业本身,我们的品牌到底有多少,到底能卖多少,这是一个问题。我之前和欧派的老总一起出席一个会议,他在会议上很谦虚的说,他们才做一年多的木门,产值就达到不错的水平,而他私底下和我说,其实做好品牌,产值还可以更多。这就说明品牌的重要性,企业做大是多方面的,重要的是给产品定好位。企业的品牌对消费者很重要,这个品牌,可以先从区域做,成为区域品牌,最后成为全国的品牌,从媒体的角度看,宣传、广告是不能少的,有的企业在中央台做广告,一年投个几百万,效果还不尽人意。我之前很讨厌脑白金的广告,但是大家都记住它了,所以企业应该规划下如何去做宣传,之前听大家谈到展会的事情,展会是有宣传效果的,但不能就因为做了一次展会,做了一次广告,就想有几个亿的收入,这是不现实的。宣传是一个长期的、可持续的策略,得选择不断的投入,时常在消费者眼前亮一亮,让消费者记住,“抢劫”消费者的心智,抢占消费者心里的位置。另一方面,企业总说自己的门质量好,产品好,但消费者首先接触到的不是产品的质量,而是在选择之前就打听这个品牌的口碑,肯定不会一开始就去购买在人们心中都没有分量的产品吧,所以企业要根据自身情况制定长期的发展战略。
广东坚朗五金代表朱月雄:尽快落实标准,让企业有序发展。
首先感谢伟士佳合的陈总能给我这个机会,在这里和这么多的门业资深企业家来共同探讨中国门业的发展大计。我加入坚朗差不多有20年了,我见证了坚朗的整个发展过程,也可以说我见证了五金行业的发展过程,五金也是随着时间的沉淀,慢慢形成了今天这样一个还算成功的产业。其实要说中国门业的“多”“小”“散”“乱”换个角度来说,也是一种机遇。多:既然有这么多的门企,说明门业在整个社会市场中所占的市场份额还是较大的,所以才会引来这么多的人向门业进军;小:因为小所以才有更多的人有机会进入这个行业,只是到目前为止都没有形成一个“抱团”的形式,没有形成一个好的发展团体。所谓的多小散乱就是看能不能去规范这件事,标准化很重要,正所谓国家要有法可依,更别说一个门行业了。“无规矩不成方圆”,标准就一个“规矩”,现在要做的就是尽快落实标准,让企业有序发展,企业做大做强不是问题。
明德咨询总裁杨子明:全力铸就中国门业优质品牌,创造中国门业更辉煌的明天。
感谢各位门业企业、代理商以及媒体代表人参与《对话中国门业》第二期的讨论,同时也感谢伟士佳合能我们这样一个讨论的机会,希望中国门业企业能更好更快的发展,而中国门业俱乐部、中国门业专刊也会在今后的发展中给各大企业提供更多的交流平台,时间也不多了,感谢大家的积极参与,期待我们下一次的交流会,谢谢大家!
此次会谈不仅从门业企业的角度看待中国门业的发展,更是从经销商和媒体、上游企业等更多更全的角度更深入细致的看待门业发展以及提出相应的解决方法。相信在大家的共同努力下,中国门业将会走向一个更高的发展阶段。