合适的才是首选 木门企业要差异化挖掘经销商

不要说是名不见经传的小木门品牌、新品牌，就算是一些运营多年的品牌，在已经完全成熟的市场要找到合适的代理商都是一大难题，所以很多木门企业基本年年招商年年伤。木门企业面临的不是找一个经销商就能搞定某个市场，而是循环找若干个经销商也不一定能在某个市场立足。

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心态：合适的才是首选

很多木门企业开发新市场首选大城市以及市场内做得最大的，或者经营知名品牌的销售商，以为大经销商就是好经销商，只要搞定他们自己在这个卖场的销售就可以无忧了。其实木门经销商的实力只是基础，关键是经销商是否愿意用心去做、专心去做你的牌子。这也就是为什么同一个品牌在不同市场以及不同区域的销售会天差地别的原因。所以找经销商的心态应该是：合适的才是首选。

不同地域采取不同招商策略

哪些潜在的经销商才是合适的、值得挖掘的呢?作为小型木门企业或新入行的企业，应该在省级市场找经营小品牌的经销商，地县级市场找经营大品牌的经销商。在省级市场找小品牌商家，要找正在经营的品牌定位与企业的品牌定位相当或低于自己品牌定位的经销商。这样容易引起木门经销商的兴趣和重视。

而在一些地级市场，可以尝试找一些大木门品牌的分销商。因为他们得不到大品牌的独家代理，又有经营大品牌的想法。这类经销商有一定开发市场的野心和思路，只要有合适的产品他们就很容易能把地级城市的市场做起来。

跨品类的经销商资源大量集中在县级城市，县级城市的建材商家目前普遍进行综合性产品的经营，如销售木门的经销商可能同时在销售木门、衣柜等产品，所以这些有跨品类经营需求的建材商家也是木门企业的潜在目标。

目前县域经济的发展态势是：城市化建设迅猛、政府以及民众积累了大量自有资金需要进行投资及消费，目前是房地产建设和消费需求快速释放的时期，向县级城市要销量应该成为木门企业重要的战略。

木门企业应当注重差异化挖掘出自己的经销商，并且对重点市场进行深入的挖掘开发。这就要求木门企业首先应该要对自己的目标有一个清醒的认识，选择适合自己的经销商。

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