“低成本营销”可助中小木门企业闯出一片天地

有木门业内专家表示，国内多数中小木门企业间有一个共性，就是它们各领风骚三五年之后，最终没有存活下来，多在于没有准确合理的定位，也就是外面流行什么风，它就刮什么风，没有设身处地找出一条自己的路。

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假如实战经验丰富的，相对来讲对市场的敏锐度和把握性要好些，心里头的风险承受能力要强于其它，因而一旦确定目标，也容易排除一切干扰，轻装上阵。相反，如果没有自己的主见，品牌木门企业的实力弱小、资源匮乏，但还要跟风、追随别人凑热闹，那实在是不知趣了。

中小木门企业如何立于不败之地

著名品牌营销专家认为：中小型木门企业要靠“战术制胜”已经很难突破了，现在的市场要拼的是企业的资源整合能力。即集中优势资源、整合其他相关资源，如果在某个营销领域具有很大优势，你可以整合产品生产领域的资源;如果你有品牌优势，你可以搞贴牌;如果你有网络优势，你可以利用网络整合生产商的产品线……

对于一个中小型木门企业来说，论资金、技术、实力，中小型木门企业与大型企业都无法相比，但它们同样要生存，要发展，要效益。脚下的路也许有千万条，但最根本的一条应该是：尽中小木门企业最大的能力“整合自身资源”，并根据增值、扩张后的资源，积极寻求企业发展的出路。

在企业的技术、资金、人才、销售网络、产品、品牌、营销、管理水平以及企业的核心竞争力等要素中，你必须知道你的优势在哪儿?在“政策法规、消费者、经销商、广告、零售商、媒体、社会团体”等社会资源中哪些是我们可以利用的。然后将企业资源和社会资源充分地结合与运用，创造出一种特色的、标准的、双赢的、可操作的营销行为。

“低成本营销”可助门企闯出一片天地

低成本营销，在某著名品牌营销专家看来，就是在充分考虑和规避市场风险的前提下，以最经济最合理的投入、实现市场最大化的利益回报这就需要企业能集中自身现有的资源，洞悉市场发展规律，针对消费文化的多元格局，审时度势走出一条细分化、差异化道路。同时通过多种宣传手段的组合运用，准确细分，以尽快赢得先机，抢占市场，实现销售。

中小木门企业只有充分发挥其自身所具有的特点，在营销战略上大打整合牌，营销模式上大打创新牌，营销战术上大打服务牌等出奇制胜、别具一格的推广手段，才能体现出其“差异化”的优势。随着消费者由冲动性消费向理性消费过渡，中小木门企业的追求应改变以往建立在欲望上而不是建立在战略思维上的做法，强调精细化运作的同时上升到精细化运作，只有这样，才能在激烈的市场竞争中闯出一片天地。

中小木门企业，就像茫茫大海中的一叶帆船，直面挑战与风险，如一着不慎，随时有倾覆的危险。要想躲过惊涛骇浪，驶向成功彼岸，除了船长、水手要统一思想，拥有丰富的航海经验外，好的领航指导也十分重要。

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