木门品牌企业管理：谨防冒进 理性延伸

木门品牌，最重要的是形象和个性，而木门品牌个性的前提是木门品牌概念的统一性。如果一个木门品牌由于众多业务的差异而造成木门品牌在公众心目中无法建立起统一概念，那么这种木门品牌延伸就不可能成功。因为一个无法在公众心目中建立起统一形象的木门品牌是具有严重的传播和接受障碍的。木门品牌统一概念来源于业务或产品风格和形象的接近、相似，来源于木门品牌核心价值的“神似”而非具体产品形态的"形似"。

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具体说来，木门品牌延伸战略实施中需要考虑下列因素：

其一，企业发展新产品的目的。

在产品延伸决策实施之前，要有一个系统的战略，哪些是主攻领域，哪些只是搭便车销售要搞清楚，主次优先要分区分开来。理性的战略延伸与短期的战术延伸需要进行不同的规划。

其二，行业与产品特点。

在延伸过程中木门品牌需要考虑其固有的行业和产品、拟延伸的行业和产品等方面的特点，关键是要使企业已有资源或者可以调动的社会资源发挥出最大的效益和最高的效率。

其三，新老产品的关联度。

同一木门品牌下的所有产品，要有较强最好是比较直观的关联性。这种关联可以是产品物理属性、原始用途上的，也可以是相似的使用体验上的，还可以是相似的情感或者自我表现型价值上的，如一种身份的象征、达官贵人的标志、能让人获得高度的自尊和满足感、高度的归属与认同感等。只要这些产品能成为木门品牌文化的载体，就有可能取得延伸的成功。

其四，木门品牌核心价值。

一个成功的木门品牌有其独特的核心价值，若这一核心价值与基本识别能包容延伸产品，就可以大胆地进行木门品牌延伸。反过来的意思就是：木门品牌延伸应以尽量不与木门品牌原有核心价值与个性相抵触为原则。

其五，企业财力与木门品牌推广能力。

品牌木门企业经营一个新木门品牌或者新产品、每一步都需要精心呵护和推广。木门品牌跨类别延伸，除了要考虑类别木门品牌的联系外，还要考虑技术、产品、性能价格比、营销渠道上如何整合与最优化。否则木门品牌延伸不但不能增加企业的利润，还会将该木门品牌原有资源拖垮耗尽，陷入万丈深渊。

其六，市场竞争格局与市场成熟度。

有没有霸主性木门品牌的存在，是判断一个行业和市场集中程度的重要参考变量，成熟市场的后进入者，超越竞争对手的机会就要小得多。对市场竞争格局的理性认知，可以降低木门品牌延伸的决策风险，增大延伸成功的机会。

其七，产品的市场容量和企业所处的市场环境。

木门品牌延伸决策前一定要对木门品牌额改变有足够的认识和评估，既要评估该木门品牌在原有领域的发展前景，看一看市场份额还有多大的增长空间，又要正确地预测将要延伸的产品的市场潜力和企业可以达到的目标，从而作出理性的延伸决策。

就中国木门企业现有的实力与国内的竞争环境而言，理性木门品牌延伸具有强劲的生命力，是很多企业迅速上新台阶实现腾飞的加速器。但同时须要防止左倾冒进错误的发生，理性的木门品牌延伸是在科学市场调研基础上对市场与木门品牌资源自我检索后的决策。由大而强的首选策略则是增强木门品牌和企业的核心竞争力。强者更大，最有效的战略则是木门品牌自身的理性超越，即木门品牌延伸。

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