戴昆老师定制家居设计分享

同样是另外一个故事，卖金子的觉得金子是非常珍贵的东西，所以告诉别人金条才是最好看的，让别人挂金条，我们会不会觉得我们买了这样好的木皮，没有一点瑕疵，完全在于木头的颜色，非常不显眼，但是起到了这样的作用，里面各种各样的细节，非常大胆的颜色运用，完全融入环境当中的木作。

木作一定是可以拿来说氛围的，可以说情境的，对木作厂家非常高，一定是设计先导的，一定要把自己放在和服装一样的时尚产业。

泳池，传统的说，很多木作厂家觉得到了泳池区域就是没有什么关系了，能不能形成自己的情境，我们看到很多照片，卫生间也是木作的，连墙带地，很多业主说，如果水溢出来了怎么办?卫生间一定是干湿洁污分区的，所有的这些都是可以做到的，要研究，用什么样的材质做，让它尽量不变形，好大理。

下面探讨一下关于定制的故事。

现在的木作企业都强调自己是定制型的企业，传统的定制有几种不同的方式，说到私人定制都会谈英国裁缝故事，这个故事今天已经非常少见了，那种真正的私人的定制身影今天差不多不在了，很少还能存活的，理解的就是每年都会有各个国家的大使馆，带着他们的遗产企业来中国推广生意，听完以后觉得他们比要死，一把叉子倒腾很长时间，卖几万元，这是微微布置自，每一厘米，每一毫米完全贴合的方式，这样的方式进行非常少见的，我们更多的见到的方式其实都是一种高级定制，不再是私人定制。

所谓高级定制，如果大家有兴趣体验，大概可以研究一下，我体检过几此，养成身材比较特殊，长得比较胖一点，所以裤子不好买，有一段时间我定裤子，大概是4000元左右，但是单干说要定制，还是这个料，一定是8000，其实会有一个裁缝出来，他技具经验，看你一眼就大概你穿什么裤子适合，但是这样他会觉得太简单了，让你先尝试一塌，果然不这样合适，再试另外一条，果然合适，他就开始商量，把大腿放一公分，小腿放两公分，这样就更挺了。你得到了什么?在标准化产品当中的个性化选择，它也不是太累，你也不是太贵，双方都可以接受，这是现在大多数厂家采取的定制方式，今天我们的定制厂家是不是采用这样的方式?不是。

经常都是业主来了拿一张照片，想要什么东西，然后就开始做。我们把这个话题先放在这里。怎样以设计为先导确定一个定制厂家的身影、思路和产品线，分享一些我们的看法。

设计师是干什么的、是发现生活中的问题，提出解决方案的，设计师是来解决问题的，很多时候设计师并不这样想问题，所以做很多矫情的东西，比如捉街上已经有10000把椅子的，为了区别自己和别人不一样，就设计10001把，如果这样，更多的时候都是对社会的浪费，这些的设计存在有什么意义?有没有试图发现那些人，那些消费者生活中的发展，做一些改善，他们觉得改善非常麻烦。

就比如设计洗脸盆，如果我们只是设计和他们长得不一样的洗脸盆，这个就没有什么意义，我们发现问题，我们寻找产品，发现找不到，我们发现中国的家庭主妇非常喜欢在洗脸盆里面洗内衣，因为欧洲没有这个习惯，他们做的非常浅，中国人喜欢深一点的。中国男士喜欢在洗脸盆里面洗头，发现龙头太矮了，只是因为欧洲的设计师没有这样的习惯，他们喜欢用淋浴，但是我们有也许习惯，为什么不能用，这些问题都是发现问题，去改善。合每一个年龄阶段，有没有的爱好和喜好，我们会不会想我们做很好了产品，所有人都喜欢，如果这样想就是错误的第一步，我们的客户有不同的年龄层，不同的文化阶层，有不同目的消费能力和消费习惯。如果按同样的方式处理，最后的结果是没有人会喜欢。明确客户是什么样的，在什么样的生活状态里面这是产品线路设计的一个起始。

研究的方式，就是在自己的做一个区隔，用一些大家耳熟能详的服装品牌做例子，通常把有钱的人分积累，第一类就是中间有高多的词汇，就是流行趋势，管理血统、传承、历史、记忆、经典等这样的词汇。这样的人有根号的家室，有钱，有钱很久了，不愿意炫耀，类型于爱马仕这样的牌子，以此低调著称服务这样的人，但是一点都不低调，就是用这样一裙去标志化的，看上去普通的，但是最好的，所有东西都是最好的，还是要很多符号真心跟着他走，抓住了他想服务的这一群人的心里，保持比别人更低调，花更多钱保持低调。

后边的一群人会在意价值感、富贵感，出门的时候有钱的东西戴在身上，得上你看出来，我穿的不便宜，今天不是改革开放时代了，通过自己的辛苦工作，得到了财富，跟大家分享不是什么坏事，这样一群人也游服务的品牌，可以看到类似已什么GUCCI，用特别夸张的造型，特别夸张的颜色，这些人产生的变化会由下群人填充。

下面的这一群人不是特别有钱，但是是有钱的路上，银行里面上班，报保持自己的一幅是置业装的状态，有独特的文化背景和置业背景，要显示出不同的，这样一群人也是要抓住的，能想象，挣钱的都是职业套装，一套都是好几万，一年就是好几套。

右下角的人，不知道自然有钱的，就是有钱，好象不上班，不做什么生意，每天去拍卖会，去画廊，好像挺边缘的人，一定要强调自己的消费力、消费习惯和别人不是有独特的品位，说我们家过年去三亚，他觉得很土，他说的这什么岛屿你都没有听说过，类型于这样的故事。

其实，每一年，这些厂家针对自己想要特殊的群体做很深入的研究，这些军体，他们的消费又开始往什么地方转换，色彩要求，质感要求等等。 事实上几乎没有厂家可以这样通知，因为同样的道理，试图让所有人喜欢，其实就变成了很中庸，很多妥协下来没有什么特点，什么人群都不会喜欢呢，我们发现时装的牌子是可以服务自己特定人群。

比如说在这一年当中，那些所谓偏向按照比较传统的，必须富贵的人，他们的色彩，质感，你会发现各种小的，植物的等等布艺都会不断返还，左边的是我们设计的明年的墙纸的设计，各种蕾丝、各种花边等等这些东西都可以在街上看得到。但是需要说的是研究的时间端段是怎样发生的，研究的时间段是今年10月份的时候做出的这样的工作，今年年底截止的工作隽御2015年流行趋势研究，所有的趋势研究都是提前一年半到两年完成的，为什么这样完成?整个商业的逻辑游戏，今年年底的时候完成2015年所有趋势研究的几个方向，用半年时间开发相关的产品，2014年年终之前做产品的研发，2014年下半年上2014年秋季展会，展示2015年的风尚，是这样的过程。

我们中国人更直接，直接是上展会的时候拍照片，所以我们的产品永远没有自己的价值感，永远都是喝别人喝剩下的汤。

我们为下一个年度准备的色彩图案，这些图案做设计要提前一年或者半年，但是如果有关注习尚的可以发现和有一部分是重叠在一块的。