浅析木门品牌专卖店经营策略：快速集客

发宣传单、贴小广告这是传统木门企业终端店常运用的营销手法，然而，业内人士表示，要想精准地找到目标客户，提高到店客户的成交转换率，盲目地跑到店外见人就发单页的做法肯定是行不通的，这种做法无异于大海捞针，效率低不说还浪费资源。那究竟木门终端店怎么来吸引消费者到店内消费呢?

1、会员营销

为什么要特别重视会员营销，因为会员是已经购买过我们产品的客户，而且是达到了一定消费金额才享有会员资格，那么鼓励老客户的重复消费就显得特别重要，这也符合那条著名的销售法则：开发一名新客户的成本是维护一名老客户成本的五倍。

那么会员营销到底怎样才能把会员价值做到最大化呢?首先让老客户多次来店;再让客户来店每次消费升级买的更贵;让老客户带人来买让老客户愿意转介绍。所谓双倍积分是说只要老客户带新客户来店里消费，新客户根据消费金额开卡享受对应积分，同时新客户的本次消费老客户可以享受双倍积分，这样不但多了新会员而且还可以激发老客户带人来店的积极性。

2、异业联盟

异业联盟是这两年在木门家居建材行业特别火的一种推广形式，不同品类的商家共同投入资源联合进行小区推广组织促销活动，这样不但可以节省市场推广费用，更重要的是商家共享客户信息。究其原因，顾客在装修期间购买家居建材产品时，涉及的相关产品采购时间相隔不会太久，所以大家的利益分配能够在短期内达成。因此，在开展异业联盟活动时，合作伙伴的选择特别重要，否则，会让你得不偿失。

3、事件营销

传统的促销活动宣传，同样也能吸引顾客到店，只是面对众多促销信息的干扰，如何精准地抓住目标客户的眼球，是成功组织门店促销活动的一个重要前提。对于门店集客来说，好的促销创意比促销力度更重要。事件性营销已经越来越受到商家的关注，为了更加能够打动消费者，很多门店纷纷打起了公益牌，今天“你消费我捐赠”这样的活动已经屡见不鲜。但是，如果连传统的营销活动都玩不好的商家，还是别去玩慈善营销。

如果要想通过事件营销来赢得客流量，你就需要研究目标消费者的行为特点和他们的生活方式，在90后已经登上了舞台的今天，用他们的语言和思想来和他们沟通显得特别重要，当然，沟通方式也需要做出彻底的改变，电视广告对他们来说已经显然没有吸引力了。

4、终端拦截

互联网的出现让地理位置不再是营销中的难点，让客户产生兴趣才是关键。当我们使出了各种出奇制胜的手段，说服顾客走到门店前来的时候，我们面临的挑战也随之而来，因为终端客户的争夺早就已经到了短兵相接的肉搏阶段，客户已经走到了店门口如何让她走进来呢?

如果你的店周围有很多的竞争对手，想要引起客户对你的注意，那么广告肯定是很重要的一块资源。可是如果你去百货商场、家居建材市场、五金市场逛一圈，你会发现大牌广告铺天盖地，价格昂贵不说广告的有效性也不高。当你去开发这些广告位时，因为没有竞争对手的加入费用较低，同时因为是点对点广告，精准性得到了很大提高。除了广告以外，人员拦截和门脸形象也非常重要。

5、微信营销

微营销时代已经来临，自媒体正在爆发出空前的力量，在没有微信、微博以前，我们的店员更多的在运用电话营销和短信营销，这两种营销手段和微营销相比，显然难望其项背。

微信营销模式低成本、高适应性、易传播性等几大特点，正日益受到各木门企业的重视。这种二维码闪拍的销售方式既方便了木门企业业务的推广和传播，也为用户提供了最便捷的消费通道，将成为木门行业未来流行的营销方式。有木门企业表示，随着80后、90后逐渐成为消费者主力群体，未来电子商务时代肯定是一种趋势，木门企业不会丢弃网络这个市场，反而会在互联网中找到商机。

线下木门品牌企业想去做微信时，应该先想自己有哪些服务是可以借助微信去实现、迁移到微信上，有哪些面向用户的服务是可以在微信上加载的，而不是一上来就想着营销，想着可以怎样利用微信向用户进行信息推送。

【延伸阅读】

家族式木门品牌要诚信经营 形成独特企业文化

成本上升需求不旺 木门企业陷入困难经营

木门行业主体联合建设 才能让品牌和经营商得到双赢