木门竞争愈加激烈 渠道整合是企业的当务之急

木门市场竞争愈加激烈，而行业的竞争格局也将大致形成，如何在如此竞争激烈的环境中一枝独秀，是木门企业目前迫在眉睫的事情。

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渠道整合是木门企业的当务之急

行业人士都有了解，渠道整合是木门企业的当务之急。不少行业人士认为现在介入木门行业已经失去了一个时间优势，但有些人则认为恰恰相反，目前行业的现状反而是一个很好的时机。

虽然，行业内的一些知名企业已经展开品牌营销，其品牌建设还只是中低层次，并不像家电等其它行业内品牌化运作明显。总体上看，全国的木门市场的品牌构建正处于一个动荡的过渡阶段，只不过是一些品牌在市场拓展方面走在了前面，一部分厂家为了赢得主动，占据市场份额。

各木门品牌在价格上都有一定幅度下调，大打价格战，恶性竞争。价格的回归，将会促使行业竞争由“价格竞争”向“价值竞争”发生转移，品牌竞争将成为市场竞争的核心手段。全国市场品牌还未形成真正的格局，时下正是运作品牌营销的关键时刻。

我国的木门企业大部分是民营企业，整体品牌意识淡漠。行业发展初期，民营企业对市场信息灵敏、反应快，取得了快速发展。但发展至今，已经发展到了一个平台，累积已久的诸多问题与瓶颈制约了企业的进一步发展壮大。

现在的行业状况，无论是从规模实力、营销网络、资源配置，还是经营理念和规范运作等方面，都远不能适应木门行业的发展需要。由于木门制造进入槛低，又缺乏核心技术，只能挤在窄窄的同质化的最终产品轨道上作低层次竞争，加上缺少差异化的营销手段，更没有双赢或多赢的竞争理念，行业内很快就形成了愈演愈烈的低质价格战，其结果将是强牌不强，杂牌越乱越占便宜。

木门行业未来路在何方呢

木门行业未来路在何方呢?有专家建议有品牌意识的厂家应该放弃制造业一成不变的市场营销模式，改变以往的市场运作思路，不要一味地追求网络拓展，战线不能拉得太长。否则，后续的市场维护会出问题的，这些问题会给企业带来严重隐患，应从长远考虑，不要追求专卖店的数量，而着重提升专卖店的质量。

厂家应该脚踏实地帮助经销商做市场，教会他们掌握运作市场的赢利模式。只有让经销商赢利了，经销商才会全力投入市场，从而厂家也赢得市场和品牌，更赢得后期丰厚的市场份额，真正达到双赢或多赢的局面。期待行业内以及关注这个行业的人士，从资本、管理、市场等等方面，继续给予这个新兴产业以支持，辅助这个前景看好的行业能渡过难关。

对木门企业的价值增值期望

木门企业在制定渠道整合措施时，必须充分考虑到渠道各成员对木门企业的价值增值期望，在木门企业和其他所有渠道成员的价值期望之间取得良好的综合平衡，根据自己的能力大小，最大限度地实现综合渠道价值最大化，从而促使自己获得更加长期稳定的销售回报，强调的是多赢，而不是单赢原则。

所以，理想的渠道整合措施，其实是对包括木门企业在内的渠道各成员之间总体利益和单个利益之间的一次提升整合。凡是不能给渠道成员带来价值的整合措施，木门企业必将承担整合失败的高渠道风险。

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