“差异化绿色”招商 引领整个木门行业新风潮

目前木门行业整体大环境仍处于蓬勃的发展势头中，尤其在整木定制家居风潮的带动下，木门企业在新一轮的市场变化中正面临更大的机遇和挑战。很多木门品牌企业认为，目前广大经销商选择加盟品牌时，产品的品质和外观设计是吸引其关注的主要方向，但目前的招商思路中不仅仅于此。

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产品品质首先要过硬，但木门品牌的招商思路和一系列行之有效的对应渠道下沉举措则更为重要。在现今行业中，能够体现差异化产品水平的木门品牌在当今已属不易，若能在木门品牌招商范畴真正做到差异化及“绿色环保”理念定位并真正实施，品牌必将站在时代的顶峰，引领整个木门行业新风潮。

真正在一方市场开花结硕果

“布局终端、赢在终端”一直是众多家居建材品牌的一大理想和方向，尤其对于出口型木门企业而言，想要顺利转入国内，并真正适应国内渠道市场，与终端经销商市场形成良好渠道对接互动，其品牌树立、渠道建设和营销服务目前已成为摆在企业发展面前的三座大山。

招商如栽树，挖坑和植树、填土、浇水的环节必须环环相扣，哪怕一个环节的对接不匹配和小小环节的执行脱节，都会给结果带来致命影响，招商也如出一辙。木门在下沉二三线乃至四线市场发展经销商方面仍然坚持先重质再重量的“绿色招商”思路，全面提升经销商成活率，不给区域市场失败找任何理由和接口，真正以点带面、以标杆带动地区发展的踏实态度，把当地经销商培养成这个城市乃至这个地区最大的木门经销商，并让其焕发真正的能动性和品牌活力，真正在一方市场开花结硕果。

招商思路的“环保性”更要强

木门品牌从质料选材、技术工艺等方面注重环保还只是品牌成功的第一步，不但产品的材质耐用环保性要强，招商思路的“环保性”更要强。

在这里笔者所指的“环保”理念，具体来说分为主要两大类别：服务细节和活动执行力。应该说这两大关键词已经成为行业的高频词汇，但是目前整个木门行业真正将此落在实处，并真正以此来提升经销商与品牌间粘合度的企业仍在少数。服务细节，无可厚非，主要就是避免服务成本的叠加和浪费、减少误差率和损耗率、定期及时且按时的完成对经销商的供货时间承诺、一旦出现问题有一种敢于承担且负责到底的态度和表现;如果说服务细节的完善和承诺到位是基础中的基础，活动执行力的优劣则是品牌实现跨越级发展的源动力。

归根结底，品牌招商的“环保性”主要在于意识上的清晰判断，执行上的认真到位，总结分析中的透彻全面，店面复制思路中的取舍得当等诸多因素的碰撞整合后的全新形态，而这里最应提及的问题本质就是企业的责任心，心力的大小最终将决定你的品牌承载力及在未来市场空间中的纵深度。

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