解析：木门行业的电商之困 四大拦路虎待解决

2013年可说是家居电子商务元年，电商界，媒体圈对家居业在电商领域发力的讨论也是一波接一波。木门电商热潮已经来临，但我们是否可以说木门业电子商务商业模式已经建起?其实不然，其中仍有大硬伤亟待完善。

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远程物流困

木门电商之路上，出现的第一个问题就是物流。木门产品物流方面事实开展的难度远超预计，现在物流和电子商务平台都不够完善，不过稍有点资金的企业，改善这两方面也不难，但目前物流仍然是木门电商渠道发展中最大的拦路虎。纵观目前家居电子商务发展趋势，木门品牌仍然发展缓慢。究其原因，皆在于木门产品几乎都属于大件，在物流方面容易产生各种问题。

而因物流衍生出来的服务体系不完善，也是木门企业开展电商的一大困境之一。线上商铺在销售过程中产生的物流和售后服务都是重头戏。电子商铺所面向的消费者遍布全国，订单分散，无法集中运输，相对成本增高，售后服务更是鞭长莫及。

线上线下渠道困

物流总有解决的办法，而线上线下的产品价格冲突、各地代理商的利益保障问题将会是传统木门企业涉足电子商务后碰到的最大难关。因此，如何开发不同产品线规避经销商利益冲突是第二个敏感问题。目前，木门行业的主流销售渠道是分销体系。进入电子商务的产品，其价格必然要低于实体店面，生产商无论是给消费者让利还是按当地店面价格销售，都可能伤害到当地经销商的价格利益，引起排斥自在情理之中。

目前的木门企业大部分采用的都是层层代理的方式，这种机制最大的影响就是价格难以统一，对于代理制下的厂商更是不敢轻易的开展电子商务，这对于全国的经销商来说是有利益的纠纷。毕竟进入电子商务的门槛很低，但是木门行业还是不敢贸然的进入，木门企业还是依靠强大的经销商支持，所以对于木门企业涉足电子商务，首先要解决的问题，就是渠道的问题。

电子商务成本困

人们对线上网店似乎陷进了一个误区，大多数人都认为线上网店店面成本极低。但事实是，虚拟商铺并非如同一些报道中所说的那样是无房租、无水电、无地段差别的所谓黄金圣地，甚至可以说，就这几项的成本一样都少不了。首先，在线上拥有一个商铺并不是所谓的免费或是低成本，以天猫商城为例，想要建立一家品牌旗舰店或是专营店，需要缴纳3至5万元的注册费用、10万元左右的保证金以及每年3至5万的技术支持等费用，加上货物的库存以及其他杂项费用，建立一家天猫商铺需要的资金在30至50万元左右。而就这样的一个价位，与在普通的中小城市开一家木门加盟门店的成本是基本相当的，这也意味着，在店面成本方面，线上商铺可以说是毫无优势的。

资金流困境

其次是金融，也就是资金流。没有资金流，没有一个诚信保障体系，木门企业想要开展电子商务困难重重。上述提到的所有困难以及网店开展的所有环节都必须有资金的支持，木门企业欲要开展电子商务，必须具备强大的金融能力。

消费者接受程度还不高，电商的经营模式还不成熟，但是曾从事木门品牌策划的主管却告之电商的发展反而更有利于提升木门品牌的知名度。因此，木门企业现阶段要做的，是思考应该如何利用电子商务做好品牌营销策划，同时进行一个电商长远大计的铺陈准备。

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