木门产能过剩 商家进行渠道下沉也有空间

春风吹得散盘踞已久的冻云，但吹不散人们心头的寒意。挟着市场寒潮的余威，今年开春产业形势就蒙上了一层浓厚的阴霾。迄今为止，木门企业生产线开工率仍然不高，订单不足、资金饥渴、成本压力、产能过剩等困难，一窝蜂地汇集过来。

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受制房地产疲软的影响，木门市场的销售同样一片惨淡。虽然产业发展态势还没有清晰的脉络，但从宏观层面来看，行业面临的各种层面挑战正在加剧，包括需求增长放缓，市场容量减少;产能增速超过需求增速，产能过剩的情势相当严峻；库存高企；利润减薄等。

产品囤积难销售

众所周知，企业的生产过剩必然会给企业带来一系的问题，如产品滞销、资金链接不上、工人流失、人员变动，最后等到有机会复产的时候，又带动新一轮的问题，比如出现招工困难。一位姓陈的老板告诉记者，他们最近也开始减少生产，原因就在于，销售不乐观，但是生产不能停，因为生产一停了，工人就流失了。“工人也是需要生存的，他们也不可能休息等你复工再来上班的。因此，只能采取半生产半停工的方法来解决目前的问题。但是这种办法都不是长久的，只要每天生产一窑的产品出来，就等于没了十几万的现金，长期下去企业也是顶不住的。”

渠道下沉也有空间

在巨大的木门产能过剩下，许多商家为了保持销量而进行渠道下沉，大举进军三四级市场。致使现在三四级市场代理商家猛增，市场商家过剩，让商家感到压力重重。市场如一个蛋糕，份额总是有限的，如此多人来分割一个蛋糕，能分到多少呢?

一般来说，大品牌都聚中在一线城市和二线城市，但是随着这几年的市场不断扩充，大品牌也随大举进军三四线城市，如此，很多地级城市都能看到大品牌的身影。面对现有的各种压力，商家开始抱怨“现在做木门的人太多，生意不好做!”

“当然，并不是说渠道下沉没有空间，而是在于看如何去把控这个市场。盲目地扩张也并不是一件好事。但是，一个现实的问题摆在眼前，三四级城市现有的蛋糕难以喂食如此多的木门商家。许多三四级市场商家已经达到饱和甚至过剩，渠道下沉还需谨慎。”行业人士分析，三四级市场的商家经营较原始，离品牌化销售之路甚远，渠道下沉也有空间。

控制总量，遏制新增产能和低水平重复建设，是今后的发展趋势和政策导向，行业洗牌、品牌整合是大势所趋，需要内生动力，靠行业、企业自发的力量完成;需要政策引导，靠国家产业政策、地方政府的支持。

木门行业已经由量的扩张进入质的提升的转型阶段，产能过剩则加剧了行业竞争、洗牌，让一部分企业继续走自己的路，也让一部分企业无路可走。

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