2014年3月木门加盟代理互联网在线参与指数分析

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(一)3月代理商互联网在线参与加盟代理数

从中华门窗网招商部数据显示，2014年3月份互联网在线参与门窗代理商的报名人数较2014年2月份互联网在线参与门窗代理商的报名人数明显上升。3月份互联网在线参与门窗代理商人数相比2月份上升47%，另外，3月份的精准代理商数量相比2月份的数量也增加了18.6%。

春节过后，家装市场又开始火热起来。3月份，木门行业开始进入马年疯狂促销季节，在“3.8妇女节”、“3.15消费者维权日”、“清明节”小长假的三个节日拥簇的推动下，各大家居卖场纷纷展开促销战。在市场刚需的不断刺激下，木门市场反应良好。无形中，吸引了很多意向代理商来从事木门领域。

另外，“三月”更是一个展会月，“2014第十三届中国国际门业展览会”、“2014第五届广州门业博览会”、“2014中国上海门业展览会”依次举行，吸引了全国各地的木门企业、经销商和意向代理商，更为2014年木门行业招商起了推波助澜的作用。

(二)预计店面面积

2014年3月代理商店面面积分析

据以上图表数据显示，49%的互联网代理商预计店面面积筹备≧100㎡，31%的代理商预计店面面积在50-100㎡以内，20%的代理商预计店面面积≤50㎡。对于木门行业来讲，虽然说中小木门企业在市场上占多数，企业对代理商的门店面积并无太大的要求，据了解，很多门店面积甚至只要求40平米左右。

相对2月份，3月份代理商店面面积在50平米及以下的比例没有太大变化，而3月份代理商店面面积在50-100平米之间的比例在增加，3月份代理商店面面积在100平米及以上的比例在减少。由此看出，3月份代理商对门店的形象有着越来越高的要求，品牌意识在逐渐提升，代理商预计店面面积仍然主要集中在50平米以上，其中以100平米以上最多。

(三)预投资金额

2014年3月代理商投入资金分析

据统计调查，2014年3月份代理商投入资金88%为10万及以下，其中，7%预投资金额为10万-30万，5%预投资金额为30万及以上。相对2月份，3月份代理商投入资金在10万及以下的比例在减少，代理商投入资金在10万-30万，30万及以上的比例都在增加。虽然整体而言，2014年3月份代理商的预投资金额还是整体偏低，但是可以看出的是，不少意向代理商对于门店投入资金在不断地提升和改变。

(四)代理商从业经验分析

2014年3月份代理商从事建材行业经验分析

据统计，2014年3月份84%的代理商具备了3年及以上的从事建材行业经验。相对2月份而言，3月份的代理商中，具备了3年及以上的从事建材行业经验的代理商人数在增加，具备3年以下经验的代理商人数比例均在减少。由此看出，3月份木门行业竞争更加激烈，供木门企业招商的展会也很多，年轻创业者们还没有足够的时间来准备投身木门行业，而参加企业招商的代理商基本是从事建材行业已有3年及以上经验的。但是，也不排除，木门业在2014年的良好发展趋势，相信将会吸引不少投资创业人士的加入。

(五)代理商代理产品分析

2014年3月代理商代理产品分析

据分析，2014年3月代理商代理产品最受欢迎的是实木门，占比36%，代理实木复合门产品的代理商占比27%，代理原木门产品的代理商仅占比2%，代理其他门类产品的代理商占比35%。

实木门天然的木纹纹理和色泽，不仅外观华丽，雕刻精美，而且款式多样,不少中高端客户已把实木门作为家装的首选。受此影响，实木门也赢得了代理商们的青睐。其次，实木复合门也因其颜色、风格、款式多样、价格实惠，性价比较高，非常适合新兴的80、90后消费群体，因此，实木复合门也受到了较多代理商的关注。

原木门因为定位于高端消费人群，价格非常高，多是别墅业主们的选择，市场份额有限，代理资格要相对较高，因此，代理原木门产品的代理商占比最少。其次，随着城镇化进程的推进，二三线城市成为木门代理商在2014年发展的方向，受当地消费经济能力有限，一些代理商更愿意代理中低端的木门种类，比如，免漆门、钢门、铜门等。

六、代理商代理档次分析

2014年3月代理商代理档次分析

 据调查，2014年3月代理商代理档次为高端品牌的占比为40%，将近一半，其次，代理终端品牌的代理商占比34%，代理一般品牌的代理商占比26%。由此看出，3月份木门高端品牌最受互联网精准代理商青睐。这对于整个木门行业来说，不得不说是一个很好的征兆。代理商普遍倾向于中高端代理，表示代理商的品牌意识正在觉醒。

七、代理商代理目的分析

2014年3月代理商代理目的分析

据调查，2014年3月代理商代理目的为新开店，占比66%，远超过代理商人数的一大半;3月代理商代理目的为增加品牌或更换品牌的占比一样，均占比17%。通过中华门窗网对木门代理商代理目的统计数据可以看出，3月份木门互联网精准代理商主要是以新开店为目的，这显示出木门行业的良好前景吸引了大量的代理商来新开门店经营木门产品。另外，值得注意的是，也有部分代理商是属于以更换品牌为目的的类型。木门品牌企业必须对此引起重视，在扩大经销商队伍规模的同时，也切不可忽视对现有经销商的扶持和帮助，尽可能的避免品牌更换的现象发生在自己品牌中。

八、代理商经营形式分析

2014年3月代理商经营形式分析

 据调查，2014年3月代理商经营形式为品牌经销的占比82%，另外，3月代理商经营形式为品牌经销的占比为18%，两者数据相差较大，两极化相当严重。不同于其他建材行业，木门代理商更多的是以品牌经销为主，而经营形式为木门品牌专卖的则很少。这体现了目前市场环境下，多数代理商抱着多元化产品经营的心态，木门品牌企业应该加强对代理商的政策及其他方面的扶持，以提高代理商对品牌木门企业的忠诚度，真正获得代理商木门品牌的青睐和认可。

九、代理商店面所在位置分析

2014年3月代理商店面所在位置分析

据调查，2014年3月代理商店面所在位置在临街店面占比54%，超过一半，3月代理商店面所在位置在建材商贸城占比43%，而在知名建材市场的代理商店面仅占3%。建材商贸城和知名建材市场人流量较多，集中度较高，也具备一定的知名度，相对零零散散的临街店面来讲有着极大的优势。虽然代理商选址在建材商贸城或者知名建材市场就要承担一笔不菲的租金，但是，俗话说的好，有付出就会有回报，代理商们深知这层道理，也对经营店面选址有较好的认知度，因此，超过半数的木门精准代理商选择在建材商贸城中开业，另也有43%的木门精准代理商选择在知名建材市场开业。

总结：

依照木门行业的传统惯性，3-4月是一年中招商加盟的黄金期。根据中华门窗网所了解的信息显示，各大木门企业在3月期间的招商工作可谓捷报频频。招商加盟就像是打仗，只有“知己知彼”，方能“百战不殆”。代理商若加盟木门行业，必须要对这个行业有一个系统的认识。木门招商加盟，又像是企业和经销商之间的一场"相亲"，只有两方互相"对上眼"，才会有达成合作的可能。所以不管是企业还是经销商，都需要在接洽的过程中展现自身优势，积极调整自己，不断提升，才能最终在数以千百计的竞争对手中脱颖而出，选择到最适合的合作伙伴!

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【延伸阅读】

2014年2月门窗加盟代理招商指数分析

2014年1月门窗加盟代理招商指数分析

2013年中国木门行业互联网招商指数分析报告