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卡尔·凯旋木门:木门企业招商 实现品牌升级成为关键

2014-04-16 14:54:54 http://www.chinamenwang.com/ 责任编辑: 谢小华 浏览数:770 手机访问 中华门窗网

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中华门窗网】渠道建设是企业营销过程中的关键环节,是企业将产品推向市场的必经之路。目前,我国木门市场竞争日趋激烈,企业发展不进则退,而企业要做大、做强,渠道建设不可忽视,畅通的销售渠道是企业品牌建设的关键。

可是木门企业应该保持怎样的发展速度,才能让自己的招商计划切合实际?不少业内人士认为,要达成招商目标,实现品牌升级成为关键。

结合实际放大招商步伐

目前很多木门企业由于转型步伐缓慢,对市场发展信心不足,畏首畏尾,导致自己的品牌优势越来越弱。一个品牌的建立大都是从本土做起,现在中国的木门品牌很多都是区域性品牌,这些木门企业在本土及周边的影响力都是比较大的,营销业务自然也不是问题,这部分企业在不愁生产效益的情况下,暂时不想对外发展,同时也顾虑一旦发展就要各方面扩大投资的风险。

其实木门企业应该意识到,不去发展其他地方的终端,扩大自己品牌的知名度,而一味固守自己的“一亩三分地”,就会导致自己的品牌竞争力不足,极有可能被别人入驻甚至侵占自己的“领地”,那么所占的市场份额会逐渐减少,最终可能会惨遭淘汰。其实目前市场早已是品牌的天下,没有品牌的经营和建设,企业想长久生存就会很困难。所以目前的木门企业不要固步自封,应该结合实际放大招商步伐,将自己的品牌做大做强。

巩固好已有的资源

木门企业招商要切合实际,切勿妄自夸大。有些过分炒作企业团队的执行力,让许多木门经销商信以为真,认为背靠大树好乘凉,却没曾想是一个陷阱。现在的消费者的品牌意识都这么强,做为木门企业更是知道这个道理,所以目前很多中小木门企业招商急迫,不管代理商之后的经营是否能够长久盈利,更不管自己的步伐迈的太大,生产实力是否能够跟上。在急于开拓新市场时,忽略对销售网点的维护。销售网点是销售渠道中责任最大、矛盾最多、涉及面最广、最为繁琐的一个重要环节,企业必须管理、维护好,并围绕经销商的实际需求来对企业的生产、服务、推广等进行改进和完善,只有巩固好已有的资源,并积累资金,才有实力去竞争更大的市场空间。

虽然招商是需要策略,但是并没有区域限制,所以木门企业不能安于现状而停滞不前。事先做好全面详尽的市场调查,针对不同的区域市场来制定招商方案,有计划地招商才是木门企业拓展市场、增强竞争力和打造品牌的最佳途径。同时应加强企业与经销商之间的交流,尽量减少整个销售渠道中出现错误。所以,木门企业拓展渠道的同时,也不要忽略对已有渠道的管理和维护。

木门企业招商,不仅仅是打打广告,喊喊口号。还应该在企业品牌建设加强的基础之上,合理整合内部资源。木门企业招商,不仅仅看代理商的外部条件,内在也需要充分了解。如此,才能真正找对木门代理商。

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