招商真是越招越伤木门企业如何抢得先机

2014-04-25 13:18:25 责任编辑：张彬彬浏览数：

当今的现状是不论广告招商、会展招商、数据库招商还是企业自办招商会，其结局要么是企业花钱买吆喝，要么是企业沦为媒体的

招商真是越招越伤木门企业如何抢得先机

成功招商是木门企业迅速构建全国范围的销售网络、压缩市场费用、抢占市场份额、提高营销效率的有效办法，可当今的现状是不论广告招商、会展招商、数据库招商还是企业自办招商会，其结局要么是企业花钱买吆喝，要么是企业沦为媒体的打工崽。费用投入和招商回款的严重不对称，人力、物力的付出和实际回报的巨大悬殊，让众多企业感慨万千：招商，招商，真是越招越伤!

(图片来自网络)

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明确定位企划先行

买什么样的产品以及卖给什么人的问题，对于产品招商而言，这是成功的前提和基础。就木门产品而言，应该根据产品的成分配置、作用机理、功效特点、适用人群、产品生产成本等最基本的元素，结合市场环境、竟品情况对产品进行全新明确的定位，总结提炼有区别于同类产品的差异性卖点及核心诉求，同时明确价格定位及细分化的目标人群，当然还有最重要的产品品牌定位。

样板市场探索模式

无庸置疑，好的赢利模式无疑是最吸引代理商的核心卖点。目前许多木门企业在产品招商前连自己都不知道产品究竟采用什么样的市场运做模式可以实现赢利的目的就开始大范围的盲目招商，这种圈钱为目的的短线操作其结果是可想而知的。

作为木门企业要实现真正意义上的成功招商，在完成产品的市场定位后，首先应该调整心态从长远的大局考虑，选择有代表性的区域市场进行产品的试销工作。

招商政策互利双赢

没有充分的利润空间，再好的产品，也得不到市场认可。所以，招商最重要的物质属性就是高利润。很多木门企业产品口碑好、卖点突出，但出货价却非常高，留给代理商的利润非常低，没有足够的利益诱惑，再好的产品即使你有了可赢利的运做模式，木门企业最终也只能是自娱自乐。

招商策略资源整合

如何整合企业内外部资源，提升招商效果?除了木门企业自身需要分析总结并善于利用外，借助外脑倒也是一条可以借鉴的途径。比如寻求和一些资源丰富、招商经验丰富的专业招商策划公司的合作，不能说不是一种四两拨千斤的办法。

售后服务长效共存

三流企业卖产品，二流企业卖服务，一流企业卖标准，这是很多企业都认同并努力实现的发展目标。尤其在木门行业产品高度同质化的今天，招商营销的成功自然也离不开细腻周到的售后服务了。

招商队伍强化执行

作为木门企业而言，如何最大限度的激发招商队伍的工作积极性和内在潜能，在合理规划业务片区的基础上应该设置有刺激性的合理的绩效考核办法。要知道人才永远是企业不可复制的优势资源，互利双赢，共同发展才是企业和员工的合作基础。

作为一支异军突起的招商新秀，它的成功离不开企划力、资源整合力、执行力三驾马车的齐头并进，其成功实施的品牌招商的低成本扩张模式虽然并不适合所有的企业，但希望能对广大的木门企业起到抛砖引玉的启事作用，要相信：招商成功没有定法，但必有妙法!