木门业可用柔性网络营销 以克服刚性制约和不确定性

21世纪将是一个全新的网络化市场时代，网络营销将是每一个木门商家的必然选择。现代木门企业力图通过电子商务把自己的触角伸到世界的每一个角落，通过网络营销以10倍的速度抢占市场竞争的制高点，成为网络市场竞争的赢家。专家指出，网络市场的不规范和网络环境的不确定性，则要求木门企业解放思想，创新营销方式和方法，即通过柔性网络营销在激烈的网络市场竞争中脱颖而出。

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柔性网络营销的内涵分析

(1)柔性网络营销是一种主动式营销。一是从被动满足客户需求向主动迎合客户、诱导顾客消费甚至创造客户需求转变，引导客户注意本产品的价值和利益;二是利用各种营销手段去创造营销机会，发掘有潜在需求的客户和未能满足的需求;三是从客户感受的角度出发，迎合消费者的消费心理，开展营销活动。

(2)柔性网络营销是一种动态的营销。顾客的个性化需求和市场要素的变化，造成了网络市场的瞬息万变。企业在保持其核心竞争力的前提下，必须动态地应对市场和环境的变化，灵活地实施营销策略，才能增强企业的适应能力和竞争力。柔性网络营销通过网络及时反馈信息，便于木门企业掌握市场中各种因素的变化，从而不断地调整营销思路，使木门企业立于不败之地。

克服刚性制约和不确定性

虽然与传统营销相比，网络营销在信息发布、促销手段、销售渠道、成本价格、顾客服务、市场调研等方面具有无可比拟的优势，但由于我国的网上交易起步较晚，一方面，网络市场本身还存在许多不规范的现象；另一方面，木门企业对于网络营销的认识还停留在较低层面，大多数企业的网络营销并没有发挥应有的作用，从整体策划到功能、服务、信息、运营等方面都还存在很大的问题。

上述这些因素都成为了木门企业在实施网络营销时的刚性制约。此外，由于网络营销实施过程本身也存在着许多不确定的因素，如顾客购买信心的不确定、产品生命周期缩短带来的不确定等。要克服和降低网络营销实施过程中的刚性制约和不确定性，就有必要提出柔性网络营销的思想。

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