木门企业取得长期竞争优势的三大战略

木门企业战略管理，正逐渐成为这个激烈市场竞争下的新趋势。专家认为，想要争得更多市场，详细明确的发展战略必不可少。木门企业想要取得长期竞争优势，有三个策略，即总成本领先战略、差异化战略以及聚焦战略。

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战略一：总成本领先战略

总成本领先战略依靠的是先进的生产线大规模生产带来的成本优势，以及由于规模生产达一定数量后，由于经验积累，称之为经验曲线，而令成本的进一步降低。对于特大型贸易型企业，例如沃尔玛，还可以投入新技术，例如，通讯卫星，而对供应链优化，通过即时补货而降低库存，以达到降低成本的目的。

对于大部分是中小企业的木门行业来说，往往不具备这样大规模的优势和先进生产线的优势，因此只能利用劳动力便宜，资源便宜以及环境成本低来实现低成本的。但这种比较优势，只是暂时的，随着经济的发展，这种优势很快就消失了。

战略二：差异化战略

那么木门企业另一条路就是差异化战略，但对于中小企业来说，在一个大众化市场上实现差异化几乎是不可能的，因为差异化的特点是高投入、高产出，无论是开发费用、渠道、广告等促销费用都是十分庞大的，即使像IBM这样的“兰色巨人”都无法承受，因此它放弃了硬件市场，如笔记本电脑等等，只做软件，这样业务范围还是太大，它将业务缩小至只为公司(不包括个人业务)提供基础软件及应用软件之间的中间软件的服务。实际上IBM的战略就是聚集在一个极为狭窄的市场中，提供差异化服务。

战略三：聚焦战略

聚集战略是最适合我国以木门中小企业为主的国情的，而这种战略是通过目标市场细分，并且进一步对这个目标顾客的心理再进一步细分来实现的。例如，世界泛家居行业的领军企业宜家居的目标市场是大城市中收入不高的白领，为什么这样选择?因为这些人追求现代感。那么他们的心理是：想买具有北欧风格这种现代感的家居产品，但是因为囊中羞涩，又付不起高价，但这部分人是大城市中的主体，这也是宜家居选择的高明之处。

任何战略都无法承诺你步步成功，无法保证没有一点风险，没有任何负面的东西。用这样的标准去要求战略，那就不要去做战略了，而没有战略会面临更大的风险。战略的最后胜利不仅在于木门企业要努力去做，而且在于要坚持不懈。有多少企业，明明有很好的战略，就是因为执行中瞻前顾后、犹豫不决而半途夭折，错失了企业发展的机会。

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