木门行业要想“外线不吃亏” 维护经销渠道是关节点

每一种行业都有一套独立的经销模式，经销渠道是企业最重要的资产之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的重要途径。经销渠道做得好往往能起到健全销售网络，扩大销售区域，抢滩当地市场，提升产品销量，攀升销售业绩等正面作用。

木门行业目前大部分厂家只顾经销商开发，却不顾经销商维护，导致了经销商网络“短期招起一大片，转眼倒下一大半”的现象频出，即使没有选择退出网络或改旗易帜的经销商经营状况也多是“半死不活”。

大量的营销案例告诉我们，“内线不稳，外线吃亏”，如果不有效做好经销渠道的维护工作，长时间努力到最后的结果很可能会功亏一篑。

如何做好渠道维护?整合有效资源?实现双方共赢?这里有四种渠道可供大家分享。

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畅通厂商通联渠道

木门企业拟定《业务衔接流程指导》，上面载明从订单、核款、物流、支持到监督投诉等全部流程环节，同时附上相关责任人的通联信息。让经销商和企业总部严格按照该业务衔接流程执行。畅通木门经销商沟通渠道，提高工作效率，实现内部环节的良性发展。

强调业务维护使命

实行业务经理渠道负责制，负责渠道开发及日常维护，例如：要求电话回访的频率不低于一月一次，上门拜访协助解决问题的时间间隔不超过两个月等等。同时对业务经理的执行情况进行监督考核，对不按要求行事的业务经理给予一定惩处。

发挥数据预警功效

财务每月度的经销商渠道数据分析非常必要。哪一时期经销商的电话忽然多了或者少了，应引起我们的注意，哪一月份开始经销商进货量骤减或不再进货，应引起我们高度重视。

实现沟通多种多样

厂商需要沟通交流的经销商大会、经销商年会、经销商恳谈会、经销商联谊会，经销商培训会等，这些交流形式会让经销商感知厂家的真诚和执着，看到厂家的成绩和进步，理解厂家的欠缺和失误，学习同行的成果和经验，坚定自己的方向和努力。

所以，不论是木门行业还是其他行业，企业都应抓住自身特点，创建适合本身需要的营销模式，维护好各条经销渠道，才能稳打稳扎在行业内站住脚，发展壮大自己的平品牌实力。

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