迎“双节”木门业不以价格“促销” 而促销“文化”

端午与六一儿童节即将来临，不少木门企业已经开始了筹备这个双节而开展的促销活动，以往各个节日各种促销扑面而来，弄的许多人措手不及，那木门企业该如何做好前期筹划，抢占市场先机，以及在整个市场对促销一词极为敏感的时候，如何不让消费者望之却步？

主流家居卖场提前预热

由于今年端午节与“六一”儿童节重叠，家居卖场对此尤为重视，一些大型卖场已经陆续推出活动方案，提前预热市场。

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许多企业已经开始筹划“木门文化节”等专题活动，想通过这种方式加强商家与消费者的联系，让商家更了解市场需求，同时向消费者传授文化知识，以讲座等方式，增添营销活动的文化内涵。专题营销通过某个品类以点带面，整体上提升卖场人气和客流量。

促销需减少力度

减少促销力度，增加消费者的参与感，以互动的形式传播企业的品牌价值，将成为卖场营销活动的新动向。北京各大卖场发展至今已经各具特色，营销活动是卖场自身发展特色、做好服务的基础上吸引客流，价格促销不再是营销主题，各大卖场的特色与优势也在竞争中愈加明显。

木门企业走文化营销模式

目前木门市场品牌混乱主要原因，一是企业为了抢夺市场份额，一个品牌死了再出一个定位相近的产品品牌;二是为了寻找观念噱头，不少木门制造商投放市场的木门新产品，很多不过在之前的产品上变换一下形式而已，再用美丽的概念命名串连起来，迎合市场上消费者关心的事件进行文化炒作。

在这种大背景的市场情况下，许多消费者已经不只是满足于对产品质量的简单需求，而注重对各种文化方面的穿插，在满足消费者产品需求的同时，契合客户追求高品位生活的心理诉求，努力塑造与之匹配的时尚品牌形象。所以，我们必须去贴近消费者，领悟消费者的心理需求，而不是把自己认为好的概念灌输和强加给他们。

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