浅谈：木门企业选拔营销团队成员的“硬条件”

很多优秀的产品，其实一开始并不都是“系出名门”，相反，有很多却是中小木门企业“原创”的，但一个不可忽略的事实是，“原创者”往往并不是利益的最大“获得者”，为何?一个主要的原因是，中小木门企业可以开创一个好产品，但要将这支产品推广好，以实现最大化的市场覆盖，却并不是一件容易的事，其中营销乏力、团队战斗力不强的因素，是一个最根本而又最核心的原因。再好的产品，都必须要通过优秀的营销团队来推向市场。因此，组建高效的营销团队也是工作的重中之重。

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一些中小木门企业的营销团队之所以良莠不齐，素质差别较大，很多时候，跟企业缺乏相应的选拔标准有关。对于整体掌控力欠缺的中小木门企业而言，以下可以作为团队成员选拔的“硬条件”。

将传统儒家文化作为品德考核标准

中国传统儒家文化讲究“仁、义、礼、智、信”，并作为考评一个人品德高低的标准。

具体到企业营销人员的选拔，所谓仁，就是要看这个人有没有仁爱之心，对企业、客户、同事、家人是否有一颗仁爱之心，懂不懂得去感恩，去回报。很多世界500强企业，都把员工是否具有感恩的心，作为是否录用的标准，木门企业同样也可以参照此标准。

义，在这里主要是指正直、仗义。不同流合污，不趋炎附势，在义利方面，义字当头，倡导“君子爱财，取之有道”，而不是偷偷摸摸，发不义之财。

礼，懂得礼仪，礼多人不怪，保持谦逊，彬彬有礼，做一个受人欢迎的人。只有人受欢迎了，产品才能受欢迎。智，指智慧，以智服人，以智谋取市场，不以势压人。

信，是有信誉。君子一言，驷马难追。说到的，一定要做到。作为木门企业的主考官，通过“望闻问切”等方式，都可以从一些侧面达到对一个员工最大程度的了解，从而决定取舍。

辨明员工态度获知其价值取向或者意愿

在一个团队当中，人不外乎四种类型：

第一，人材。心态好，能力弱。比如刚毕业的学生，其他部门转岗过来的人员，他们工作积极，但往往实践能力较差，对这种是块“材料”的成员，木门企业主管人员要培养使用。

第二，人猜。心态不好，能力较强，往往是指工作了好多年的业务“老油条”。这部分人往往好高骛远，甚至恃才傲物，看谁都不如自己，属于一瓶子不满，半瓶子咣当的那种，典型的“猜不透”。他们还往往具有思想和行为上的惰性，“反侦察能力”较强，木门企业对于这部分人，要监督、考核使用。

第三，人财。心态好，能力强。凡事冲在最前面，敢于挑战，善于摸索和总结，能为区域和团队获得最大化的利益和价值，木门企业对于这类成员一定要重用，给予他们更多的关心与职权。

第四，人裁。心态不好，能力不强，对此要坚决裁掉，企业不是福利院，对于无益于团队和企业发展的障碍，要坚决淘汰，以此来维护整个木门营销团队的良性以及先进性。

总之，小成功靠个人，大成功靠团队。中小木门企业一定要通过打造一支优秀的团队，来获得更快发展，只有找到适合自己的人才队伍，并有力组建在一起，同时不断帮助员工进行自我提升、打造教导型管理中层，中小木门企业才能扬帆远航，才能借力使力，从而做强做大。

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