木门业两大模式分析 “自主”与“贴牌”间如何抉择

目前，国内木门生产企业主要采取自主品牌生产和贴牌生产两种模式。鉴于木门行业的所属特性，这两种模式遭到木门企业的追捧，就现今来看，贴牌生产似乎更能短暂获利，但若想长久发展，自主品牌的创造将是不可避免的趋势。

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一、创立自主销售品牌

自主品牌销售模式是木门生产商依托自身设计研发能力，创立自主销售品牌，拥有自主知识产权，并凭借品牌优势，通过直营门店、经销店或电子商务等完善的销售渠道将产品推向市场的经营模式。采取自主品牌经营的企业抵御风险能力较强，能获得较高的盈利水平，但对企业的设计研发能力、工艺技术以及销售渠道要求较高。

1、直营模式

木门企业直接投资、经营和管理的各个零售网点，并对各个零售网点采取纵向、统一的管理方式。采用直营门店的销售模式，企业可以有效地控制营销渠道，贯彻落实企业的发展战略。但在该模式下，需要企业投入大量自有资金，且前期营运成本较高。

2、经销模式

经销模式包括特许经销和普通经销两种模式，其中，特许经销模式是指木门企业将自有品牌、商标等以特许经销合同或协议的形式授予特许经销商使用，并向特许经销商经销商提供人员培训、经营管理等方面的帮助;特许经销商向企业支付相应费用，按特许经销合同规定销售产品，自行承担经营风险;普通经销是指木门家居企业将自有品牌产品通过普通经销商对外销售，生产企业不参与普通经销商的门店管理、品牌宣传、人员培训等工作。经销模式有利于木门企业在投资较少的前提下，迅速拓展市场渠道、扩大品牌知名度。

3、电子商务模式

木门企业通过与电子商务网站合作，将产品在电子商务网站推广销售，企业向电子商务网站运营商支付相应费用，经营风险由企业自行承担。木门家居企业通过电子商务网站获得的订单由企业自行完成销售或转给客户所在地的经销商完成销售。电子商务是木门行业一种新兴的销售模式。

二、贴牌模式

木门行业的贴牌生产模式可以分为 ODM 与OEM 两种，其中：ODM 是指木门厂家根据市场需求或客户委托进行产品的设计研发，并根据客户订单组织生产，生产的产品以客户的品牌对外销售的一种生产方式。ODM 厂商不仅负责生产加工，而且负责设计研发，OEM 是指木门厂商完全根据客户给定的设计与需求进行生产，产品的设计研发方案完全由客户提供，OEM 厂商仅承担加工制造任务，OEM 厂商生产的产品同样以客户的品牌对外销售。

在面临行业即将洗牌的危机下，木门行业应谨慎对待贴牌生产，因为，目前的消费市场已经处于视觉疲惫化的状态，产品同质化，抄袭成风，木门企业亟待改变自身发展的方式。

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