中小木门企业实行赠品营销 并利用其优势提高竞争力

我国中小木门企业要想获得长足发展，要想在激烈的营销竞争中立于不败之地，必须树立现代赠品营销观念，努力学习国外先进的营销方式，运用科学的营销手段、先进的物流配送方式，探索适用自身的营销策略，实行赠品营销，并利用赠品营销的优势来提高其竞争力。

(图片来自网络)

促进中小企业营销国际化

赠品营销是指借助国际木门市场，实施企业的营销战略和策略，以求实现企业的营销目标。借助于Internet，企业可以以较低费用完成以下工作：建立与个人计算机使用者相连的新的销售渠道；接触新的潜在顾客；为深层次广告提供新的渠道，将大量可变信息转化为符合需要的适用信息，收集大量消费者信息，从而使面向消费者的营销活动更明确、更有针对性;建立更为有效的渠道，以自动解决问题、回答消费者问题;敏感地收集消费者反馈，并利用反馈改善产品、服务和销售。

在市场时代，发展赠品营销是促进中小木门企业市场全球化的一种最佳方式。通过市场，中小木门企业可以快捷发布企业最新信息，可以在网页上制作广告宣传企业形象，借助市场收集客户意见，及时把握市场和消费者对企业、产品及服务的需求，作为制定企业经营和赠品营销策略的基础。企业可以通过向客户提供某些优惠活动，收集客户的相关资料，建立客户数据库，并在此基础上提供各种延伸服务，以增加销售机会。因此，中小木门企业应积极利用网络实现产品销售，积极抢占市场。

利用赠品营销提高其竞争力

跨时空营销

营销的最终目的是占有市场份额。由于木门市场具有超越时间约束和空间限制进行信息交换的特点，因此使得脱离时空限制达成交易成为可能。中小木门企业就可能有更多时间和更大空间进行营销，可24小时随时随地的提供全球性营销服务。同时，消费者只需根据自已的喜欢或需要去选择相应的信息加以比较，做出购买的决策，这种轻松自在的选择，不必受时间、地点的限制。沈阳止滑垫

互动式营销

木门市场提供了中小木门企业与消费者双向交流的通道，中小木门企业可以通过市场向消费者展示产品目录，联结资料库提供有关产品信息的查询，制作调查表来搜集消费者的意见，还可以让消费者参与产品的设计、开发，真正作到以消费者为中心，设计出更符合消费者需要的产品和服务。通过这种双向互动的沟通方式，提高了消费者的参与性和积极性，反过来，也提高了企业营销策略的针对性，有助于实现企业的全程营销目标。

定制化营销

所谓定制化是指中小木门企业利用市场优势，一对一向消费者提供独特化、个性化的产品或服务。赠品营销的一个重要思想就是要尽最大努力满足单个消费者的特定消费要求，立足于处理好与每一个消费者的关系，注重发挥网络的独特优势，不断培养、提高消费者的忠诚度，确保销售持续增长。赠品营销可跟踪每个客户的消费习惯和偏好，及时推荐相关产品。

低成本营销

首先，中小木门企业采购原材料往往是一项程序烦琐的过程。通过赠品市场的商务活动，企业可以加强与主要供应商之间的协作关系，将原材料的采购与产品的制造过程有机地配合起来，形成一体化的信息传递和信息处理体系，从而降低了木门企业的采购成本。木门企业对原材料需求量大，品种繁多，利用市场进行原材料采购及赠品营销，足不出户便可得到来源广泛的信息资源，且节省中介费，从而节省大笔资金，降低成本。同时可以毫不费力地货比三家，得到最便宜的原材料，这比传统的采购方式方便得多!因此实行赠品营销可使运营成本大幅度降低。

其次，中小木门企业运用市场手段，可以降低促销成本(如广告、调研等费用)。在网上促销的成本只相当于直接邮寄广告费的1/10，利用赠品市场发布广告的平均费用仅为传统媒体的3%。

总之，赠品营销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的营销。

赠品营销作为一种全新的营销理念，具有很强的实践性，它的发展速度是前所未有的，我国木门企业特别是中小木门企业应积极利用Internet开展木门产品的营销，拓展海内外客源渠道，勇于实践，大胆创新，谁能抢得先机，谁就能在未来市场中占据主动。