乡镇市场被中小木门企业瞄准 或将大有作为

国内的木门市场在一线甚至是二线城市慢慢趋于饱，而且基于目前房地产行业的现状，这些城市受到的影响较大，作为下游的木门行业也在所难逃，但纵观全国，乡镇市场仍具有一定的市场份额，但从城市转为乡镇，品牌文化及产品与消费者之间的需求需相应改变。

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乡镇适合投入不足的中小木门品牌的发展

乡镇木门市场有这样的特点：主要靠店主的信誉、知名度及装修师傅打开销路。乡镇市场适合投入不足的中小木门品牌的发展。发展乡镇木门市场，重点在于利用县级有实力、有分销资源的木门经销商发展乡镇市场网络，这就要求先选择好优秀的县级专卖经销商，建立起县级专卖店，并且要求专卖店老板树立起走出去、分下去的思想，把辖区内的乡镇网点建立完善。

木门企业应该充分利用这一优势，利用有条件、有诚意的木门大户，把木门市场打开。 在建立起县级专卖店的前提下，大力协助和扶持专卖店把乡镇网点建立起来。和专卖店一道因地制宜制定乡镇市场开发方案，包括：价格政策、货源供应、物流方式、促销政策、物料支持、鼓励政策等。

木门企业如何支持乡镇网店的发展

木门企业配合专卖店摸清辖区内各乡镇木门经销户的情况，争取逐一登门拜访，有选择性地进行细谈，确定乡镇网点的重点目标。

乡镇木门经销户一般愿意和厂家或县市有实力的“大户”直接打交道，一旦有意向，只要不是质量或价格的硬伤，一般及时跟进，不留动摇的机会，可以确定经销合作。已经确定的经销户，双方约定及时签订合同供货。乡镇网点建立起来后，日常联系或往来由专卖店负责。质量问题、串货问题等可直接与公司或区域经理联系。遇到问题及时配合解决。乡镇网点可统一参予公司组织的定期或不定期的促销活动。

通过专卖店组织乡镇网点经销商进行沟通和交流，协调好价格稳定和市场秩序等问题。乡镇网点比较健全的地区，公司适当投入广告，扩大产品影响力和知名度，拉动销售。重点考虑乡镇主要道路、十字路口的户外墙体广告，费用低，效果佳。

许多企业都相中乡镇企业这块蛋糕，虽然可能不及大中城市的购买力，但他们的需求量尚需要补充，做好这一块市场的开广，把握住潜在的市场价值，将为木门企业的扩大找准基点。

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