木门招商陷入“怪圈” 企业该如何彰显其品牌价值

木门招商总是一个一直存在且要努力去做好的一件事情，但近些年招商似乎进入了一个怪圈，有的企业未来快速找到合作伙伴，对经销商没有太多考核，来招就上，产生急功近利的心态。而一个优秀的成熟的品牌，对照商应是做好完善的准备的。

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木门品牌如何彰显其品牌价值

有人曾这样归纳品牌在消费者心中的概念：二十年前，对于装修业主而言，中国建材无品牌概念;十年前，对消费者而言是洋品牌概念;五年前，是央视广告品牌概念;两年前，是网络品牌概念，现在，是服务品牌概念。也许这样的表述并不能代表全部品牌现状，但它仍不同程度说明中国木门品牌在大众心中的地位依旧是比较模糊和薄弱的，而品牌价值感也一直无从感知。何谓品牌，一个木门品牌如何彰显其品牌价值，从最浅显的角度理解，就是在消费者心中能打下深刻的烙印，一旦提起某一个名字，就马上能联系到一种令人亲切的感受。比如海尔，在国人心中一提起这个名字，第一时间联想到的大多数是优质的服务;再比如早些年一提起诺基亚，马上联想到的是科技的人性化，一句“科技以人为本”曾深入人心。

品牌真正要做的是在经销商和消费者心中产生既定价值

在商业社会，木门品牌价值并非一句虚幻的空谈，他可以在任何方面得以体现，它不但能使某一特定品牌产品获得比同类品牌名称更大更多的市场销量和更多的利润空间，并使得该木门品牌在渠道竞争中获得一个更强劲、更稳定、更特殊、更精准的竞争优势。而想要真正将木门品牌价值在大众心中有所感知并转化为终端市场销量，品质、服务是最直白也是最至关重要的。也只有将以上两点用心承诺并切实践诺，从而在木门经销商和消费者心中产生既定价值。

与很多快速消费品行业不同，木门产品在工厂完成的部分只是销售过程中最基础环节，而后续的一系列相关服务才是决定100-1<0的关键，对于定制木门而言，更是如此。在木门行业，想要成为雄踞一方的单类木门品牌不是难事，通常而言，以品质过硬的产品、位置适宜的店面、新颖多样的营销活动、快捷有效的售后服务、量身适度的广告推介等各项环节进行有序组合，便可以打造出一个较为强势的地域性木门品牌。而在定制木门领域难度则要大得多，它考量的是一个企业的综合实力：从个性化木门设计方案的设定及修改、各项产品在木门搭配中的科学合理性考虑、制作流程中各项工艺性能的全程掌控、安装过程中各项细节的逐一落实程度到最后售后服务的处理态度和客户满意度的跟踪反馈等方方面面的能力。虽然看似复杂，其实真正操作起来，也有着一定的规律可循。

木门企业在招商过程中，只要在人员分工中切实做到各司其职、各流程环节设立分摊责任及利益的制度，在各环节衔接过程中再多考虑一步、多细致一点，就能规避很多不必要的麻烦和失误，而且向来经销商会选择市场价值高、有发展潜力的品牌，所以，品牌形象在招商成绩上要占很高的分数。

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