二三线木门品牌“腹背受敌” 陷入颇为尴尬的困境

随房地产市场逐渐回暖，面对广阔的市场，各品牌木门企业纷纷加快了渠道下沉的步伐，把二三线城市作为未来押宝的阵地。木门行业形势也是一片大好,却也是一个残酷竞争、弱肉强食之地。

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前几日某家位于重庆的一线品牌木门经销商和笔者说起今年的窘境，表示在一线大牌声势浩大的团购促销轰炸下，竞争实在过于惨烈，上半年销量“不忍直视”。这或许不是一家一线品牌的痛，在如今产能过剩、竞争加剧的形势下，一线品牌运用其强大的资源，拥有更大的消费群体基数，营销规模更加庞大;而杂牌、山寨品牌又由于其低廉的成本，在价格上占有很大优势。如此之来，二三线品牌相当于“腹背受敌”，造成了现在颇为尴尬的困境。

那么，我们详细分析下二三线木门品牌处于困境的原因：

产品性价比高不成低不就

虽说资源占有量是一大劣势，但在性价比方面很多二三线品牌同样具备硬伤，在产品特色不明显和品牌效应不足的情况下，要将价格提上来的可行性不高。且杂牌和山寨品牌的低价无下限战略也是二三线品牌望尘莫及的，毕竟品牌定位存在，成本门槛不低。这样就使产品的性价比高不成低不就，消费者被吸引力度不够。

点评：产品特色是终极武器。在木门品牌实力和成本控制都发力不足时，只能朝特色出发，将生产和营销形成特色系统定位，让消费者产生眼前一亮的效果，从而形成一定的消费群体。

资源的掌握量确实很有限

对于在二三线城市的二三线品牌来说，资源的掌握量确实有限。首先，二三线品牌的品牌扩张战略于一线城市，那么一线城市的配备无疑是最齐全的，从资金到营销人员及服务系统，都能很好地获得总部的强力支援。而由于二三线城市的市场容量和消费水平都稍显逊色，在渠道下沉的过程中，企业的资源下方必然是越来越少的。因此，先不说一线品牌和二三线品牌本身的营销大战战况如何，单单是在二三线城市的营销活动就可见一斑，一线品牌拥有更多的消费群体基础，拥有更多的资金实力和渠道实力，在营销活动时无论是影响和优惠力度都能有明显效果。

点评：俗话说“三个臭皮匠赛过诸葛亮”，在如今这个合作共赢的年代，与其势单力薄单打独斗不如合纵连横，要么“抱一线品牌大腿”，要么联合二三线品牌兄弟一起进行营销，通过品牌联盟产生集聚效应。

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