专注木门行业渠道变革的真实意义

通过传统的广告宣传来推广品牌一直是传统木门的营销手段，现今木门行业市场的快速发展使得木门企业开始纷纷寻求新的营销方式，渠道的变革就成为目前木门行业的主要目标。当传统的企业还在各大卖场来回的奔波宣传时，却发现现今的木门行业早就在寻找新的宣传策略，“销售渠道之争”不断上演，从电商的兴起到移动客户端的来临，木门渠道变革之路走的很顺畅，但是木门企业渠道变革的意义是什么呢？

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渠道成本不断推高

在业内人士看来，推高渠道成本的主要原因有三个方面，其中首推卖场租金。据了解，木门卖场的租金近年来上涨的速度极快，这已是不争的事实。一位不愿透露姓名的木门企业人士接受采访时表示：“木门卖场是一种商业地产形式，本身新开卖场的物业成本就在涨，同时木门卖场的运营成本也逐年提高，加之卖场的强势地位，近年来租金每年的都有超过10%的上涨幅度” 。

运营成本的不断提高是造成渠道高成本的另一个原因。目前中国已经开始步入高工资时代，几乎所有的木门企业其渠道运营的人工薪资都在大幅提高，这也导致了渠道经营成本的提高。现在市场竞争很激烈，对于终端而言，优秀店员是稀缺的核心资源。为了留着人，高工资、高提成也是企业不得不做的事情，企业渠道运营的人力硬成本只会继续上升。

大卖场的无序扩张也是一个不能忽视的因素，目前很多城市木门卖场的体量已经接近饱和，甚至出现过剩现象，对于企业而言不但是开店成本增加，如果卖场经营不好，关门的话，企业还要承担高额的损失。木门卖场过渡扩张，在一些城市的布局也不合理，商业地产性质的木门卖场出现了虚假繁荣，而被扩张的木门企业则要来买单，企业的渠道自然水涨船高。

消费形式转变

以顾客为中心，顾客为王，驱动的是整个木门行业营销价值链调性的改变。用户需求的不再只是物质功能的利益，更追求的是情感和精神上的体验。过去木门市场渠道作为价值传递，将生产变现的功能已不符合需求主权时代的要求，价值创造与交付体验将成为消费群体新一轮的追求点，迫使的必然是渠道功能的升级。

如今的市场，五花八门各色各样的物质都有，市场供过于求，互联网的快速发展，网络技术的更新进步，传统的消费逐步趋向理性化，新消费群体的快速崛起，占据市场大部分的90后新人，这无疑是在告诉我们，时代在发展、社会在进步、消费结构在变化，人们的购买行为和消费行为也在发生重大的改变。从单纯的需求变得向个性、时尚、美观靠拢的消费转变。这就是消费市场告诉木门行业的一个规则，传统的零买零卖，强迫式，单向式，散漫式服务的交易型渠道已不在受欢迎，便利式、自主性、全方位体验、互动性、专业服务将是木门消费群体渠道偏好的新动向。

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