走出木门招商“困局” 让优质经销商跳进“碗里”来

对于木门品牌而言，经销商的作用十分重大，因此木门企业往往将招商视为头等大事。企业不仅要招到商，更要招好商，才能真正在未来行业的发展旅途中，不惧风险。

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从之前各木门企业打出的“择大商，聚百城”、“优企选优商”等招商口号来看，越来越多的企业已经开始意识到经销商的“质素”问题。随着家居行业万亿级市场仍旧存在着巨大的增值空间，越来越多的投资者和经销商选择加入到木门行业当中来，这对于急于开拓市场、进行终端渠道布局的木门企业来说，无疑是一大利好消息。那么，企业应该如何赢得这类优秀经销商的青睐和信任，还需苦下一番功夫。

招商大会：传统的招商手段

日前，宁海现代家居广场举行招商发布会，数百个海内外知名的家居品牌现场签约，将于年底正式开业，标志着宁海家居市场从“现代家具”时代过渡到“现代家居”时代。招商大会是指招商组织通过举办各种类型的会议，向外界介绍、推广、宣传自身的投资环境、招商项目、促进沟通、厂建联系，以吸引客商前来投资的一种招商引资活动。这一形式不仅在家居卖场广为适用，在木门行业也早已流传已久。

虽然举办一场大型招商会，需要木门企业在线下投入大量的人力、物力进行部署工作，但是这一传统的招商手段，却以现场签约的方式，起到立竿见影的招商效果。因此，虽然流传已久，但招商大会仍受到木门企业的广大欢迎。

一圈一带：口碑吸引新资源

“一圈一带”原指山东省内新农村建设的规划政策，以先进区域发挥集群优势，带动其他区域的发展，使得区域发展吸纳金融资源的能力显著增强。然而，放在木门企业的招商工作当中，则可以理解为原有优秀的经销商，带动另一经销商的发展。这不仅仅是体现在经销商之间的帮扶，也体现在凭借经销商口碑，而吸引更多的新“资源”涌入到木门企业当中。

正如消费市场当中，口碑传播具有潜移默化的引导消费的作用。因此，一个优秀的品牌，能为经销商考虑，为经销商带来切实利益的品牌，也能在经销商当中形成良好的口碑。一传十，十传百，势必能为木门企业注入源源不断的“发展血液”。

网络招商：手段的“新蜕变”

在互联网技术高速发展的当下，不仅人们的消费方式发生了巨大的改变，木门企业的招商手段也有了与日俱进的“新蜕变”。从之前的“品牌联盟网”、“28商机网”到现在最受行业瞩目的“中华建材•云招商”平台的横空出世，都为木门行业的招商模式带了新的发展契机。

中华建材•云招商(zs.chinabm.cn)平台对每一个项目都进行了专业筛选与价值评估，经销商代理信息经过专业招商一对一电话核实，从招商“起跑线”就进行严格把关，确保每个项目都诚信可靠。同时根据企业项目特点精准匹配，并整合中华建材网自有及合作的线上、线下的推广资源，以广告、资讯、数据营销、会员“四位一体”的方式为企业提供招商策划与执行服务。这一系列服务项目涵盖了招商前、招商中、招商后的全过程，彻底颠覆了传统招商中存在的各类问题，真正解放了木门企业的“双脚”。

目前是信息时代，它给我们带来诸多便利的同时也彰显了它作为一个平台的招商优势：传播速度快、影响范围广、造价低。当然，无论是什么招商手段，企业只要找到适合自己的模式，自然有优质经销商跳进自己的“碗里”来。

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