浅谈：木门行业构建“企业竞争力”的最佳路径

众所周知，目前我国复杂的经济大环境，给众多木门企业的生存、发展带来严峻考验与挑战。如何探索一条具备可操作性的企业竞争力构建路径，已经成为摆在每一个木门企业最真实的内在急切需求。

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木门企业如何定义“竞争力”

(1)竞争力首先是一个“相对”概念。本质上没有绝对的竞争力存在，即使有也是虚无缥缈、孤芳自赏，忽悠大师用来贩卖的空洞概念。竞争力是相对于你的主要竞争对手而言，主要竞争对手是你构建自身竞争力的参照系。

(2)竞争力其次是一个“聚焦”概念。没有聚焦就不可能产生同一方向的极致化力量。传统的木桶理论让我们陷入一个思维误区，企图使用仅有的一点资源去修补经营中的短板，实际上企业的成功更多来源于将自己的优势发挥到超于你的对手，发挥到极致，梦想在企业经营的方方面面都能培养出“竞争力”，终将会陷入一个完美主义的陷阱而无所建树。

(3)竞争力最后是一个“差异化”概念。差异化本质上是一种竞争策略，是一种回避正面对抗的手段，这里不敢班门弄斧。

木门企业如何构建企业竞争力

1、对生存环境的清晰认识能力

企业的生存环境从大到小，可以拆解为三种类型：整体宏观环境、中观产业环境、微观企业环境。从竞争力的角度分析环境要素：整体宏观环境对共处一个产业群体内的企业，所受到的影响基本一致。

企业竞争力构建途径的重点在于中观产业环境层面，一是要非常清楚整个行业目前处在一个什么层面的竞争态势上，如处在产品竞争层面，其竞争力构成的核心要素主要体现在如：质量/性能、价格/成本等要素上;如处在品牌竞争层面上，其竞争力构成的核心要素主要体现在如：品牌、文化等要素上。非常清晰的了解所处行业竞争态势，企业构建竞争力就可以非常具体的落实到某一两个可量化、可改进的要素上。

二是要深入研究主要竞争对手在主要竞争要素上的优势，制定有效的靠近、超越计划。

三是要清晰的把握基本的行业竞争趋势，这并不是一个难点问题，实际上只需要遵循经济学的一般规律就能清晰的透视众多行业的发展竞争基本趋势。

在实际的商业竞争中，我们一些企业总是试图超越行业竞争态势，当然我并不否定这种有效尝试，不过纵观中国30多年的商业竞争史，失败却是主体，往往给跟随者和后进新秀留下“弯道超车”的有利机会，而陷自己于被动。

2、“聚焦”资源，集中于主要竞争要素上，构建优势

在基于第一点对生存环境的清晰认识的基础上，集中企业一切资源，落力在有效的竞争要素上。在主要竞争要素上，选择是正面对抗还是差异化侧翼进攻，只是竞争策略上的选择。这种竞争优势一旦形成，优势本身将具备强大的“外放效应”，如某企业在营销竞争力上非常强势，能有效的回笼资金等，反过来又能促进企业经营管理各环节迈向良性循环。如微波炉行业早期的格兰仕，用价格优势，构建行业进入壁垒，成就了行业霸主地位。今天企业界、营销界众多人士一提价格战，都是满腔愤怒与不齿，将其批判的一无是处，但批判是主观、局面的，竞争态势才是客观存在，不会因你反对而消亡。

综上所述，小编企图梳理出一条清晰的企业竞争力构建路径：①行业竞争洞察--②挖掘竞争主要要素--③采取竞争策略：对抗/差异化--④构建竞争力。

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