中小木门企业营销渠道建设 需“少环节 多渠道”

木门行业经过十几年的高速发展，由于行业进入门槛低，市场要求不严，导致许多企业行业纷纷跨界到木门行业，希望能赶上分得蛋糕的这一好时机。但2014年的木门行业市场低迷，竞争态势日益严峻，在这样的背景下，木门企业不应再去跟风瓜分市场，而是因该找准新市场，开阔多渠道的制胜之路。

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找准新市场，建设新渠道不仅对于规模较大的企业发展来说有十分重要的意义，对于中小木门企业的生存和发展来讲，也具备了决定性作用。

渠道建设不成熟，企业营销难

对于中小木门企业来讲，因为受到规模、市场和观念的限制，导致很多企业对营销渠道的理解紧紧停留在产品观念和推销观念上。而存在于木门行业营销渠道方面的问题，在不少其他行业里也都存在，这其实是一个共性的问题，业内人士表示。

对于中小木门企业来讲，对传统营销渠道的简单模仿是减少运营成本的直接方法。对传统营销渠道的简单模仿，最容易出现的问题就是营销渠道不适应经济社会发展的需要，存在环节多渠道少的情况。这就容易导致经销层次多、交易成本高、效率低，进而影响渠道的推力。不少中小企业因受自身规模和实力的限制，习惯采用传统的金字塔形营销渠道模式，商品和服务需要经过层层代理商才能到消费者手中。

木门营销需少环节、多渠道

由于营销环节过多，使得商品和服务的成本急剧增加，中小木门企业也就丧失了低成本的价格优势。同时，因为中小木门企业自身品牌知名度低，经销商就会对产品质量、销路等问题产生疑虑，不愿意与这些企业合作或者对开发市场、推广新产品缺乏兴趣和信心，这也就造成了产品营销渠道推力不足的现象。

为了解决这些问题，一些有主见的中小木门企业已经开始对营销渠道建设有了独特的、适应市场发展需要的见解。综合来讲，就是渠道结构开始由“金字塔”向扁平化转变，越来越多的企业开始摆脱传统的多层次渠道模式，少环节多渠道成为了共识，部分中小木门企业甚至做出了直接向终端经销商和最终消费者销售的营销策略。另一方面，营销渠道终端开始越来越个性化。随着人们消费水平的提高和消费观念的丰富，消费者对消费内容的要求越来越个性化，这也就要求渠道的建设要越来越适应消费者个性化的发展。

企业的渠道建设，有时是越直接越好，中间少掉这么多的环节就能为企业减少不必要的开销。企业营销成本低，效果好。这就是渠道建设的理想状态。

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