重庆木门市场营销模式落后 品牌经销商不“专一”

重庆木门市场起步晚，开始阶段的发展速度缓慢，但经过重庆木门企业的不断努力，重庆木门占据了全国的省、市、区、县、镇等各区域，在全国木门的产量中，粗略估计重庆木门占据了百分之十的份额，预计年产值在110亿左右。但是重庆木门行业的发展并不是就此一帆风顺，波澜再起，由于房地产限购政策的出台，企业面临了新的危机，重庆木门企业亟待重新调整战略战策，来提高行业整体营销实力。

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重庆木门市场营销模式落后

众所周知，重庆木门是以中低档产品为主，通过近十年左右的高速发展期占领了全国市场。但是，随着中原、华北等木门产业的形成，用比重庆木门价格更低的方式占领周边市场而且还在不断的发展。对重庆木门来说，这是来自于国家房地产调控后的又一个竞争压力。重庆木门企业不得不调整自己的产品定位和营销思路。这么多年来，重庆木门是靠销售模式而非营销模式，多数企业没有设立企划部、营销部，而设立的只是销售部，目前靠三种方式推广产品：

一、通过每年一次的北京门展和广洲建博会，与经销商建立厂商关系；

二、通过销售人员(背包客)，到全国建材市场的木门经销商面前发放资料，建立厂商关系；

三、通过商业网站和企业自己网站，向经销商展示，建立厂商关系。

吸引了经销商到重庆考察。随着市场的变化，竞争越显激烈，重庆木门的三种销售方式已不在体现优势，经销商的忠诚度面临来自各方利益的动摇。华南地区、东北地区、京津唐地区、四川等地的高中档木门，已走在了重庆前面，特别是原木系列是重庆不具备优势的。中原地区、华北地区的低档油漆门，华东某地的免漆门，都是重庆木门无法和他们打“价格战”的，在这种高不上、低不下的市场尴尬境地，重庆木门的产品定位和市场营销面临严峻的考验。重庆木门的三种销售模式，除了面对重庆本地600多家企业同质化竞争外，还得面对全国各地同行的竞争，要摆脱传统的销售模式，必须得调整产品结构、提高技术革新、建立营销队伍，实施品牌战略，在中档产品营销上，提升重庆品牌思路，在包装形象上多做文章。

重庆木门的品牌经销商不专一

由于传统的管理模式，导致很多重庆木门采取多品牌运作，与经销商的关系形成了：你不是我的唯一，我也不是你的唯一，在全国大、中、小城市，都有重庆品牌，而在一个城市，却有一个重庆企业的多个品牌，也就是一种产品有很多经销商在销售，同时，一个经销商也经营了多个区域的品牌，大家都在形成“货比三家”，形成了危险的“三角恋爱”

通过近几年的快速发展，重庆形成了“中国套装门之都”，并在重庆长寿区、大足区和邻近重庆的四川合江县建立了木门生产基地。业内人士分析：大而不强是重庆木门严重缺憾，以经销加盟走全国批发渠道的重庆木门，由于缺品牌附加值、策划能力不足、产品设计研发不够，在中低产品中，多数定位于低档产品，吸引了全国原辅材料和设备，生产出产品后又发往全国各地，成为全国木门最大的“搬运工”。重庆木门多数是批发产品，缺乏品牌专卖管理系统，形成生产厂家和经销商之间不稳定，在企业形象设计、导购培训、厂商合作方面严重不足。不得不让经销商出现“货比三家”、“朝三暮四”、“红杏出墙”的现象。

业内人士分析：全国各地经销商到重庆木门的工业园区进行考察，看如此规模的办公楼、展厅以及标准厂房和其他生活配套，在全国少有，如果加强品牌建设、产品开发，增强企业的营销策划能力，使一部份企业尽快提高中档产品的生产能力，发展品牌专卖，提升品牌形象。为此，重庆迪雅套装门为行业作出了先例，近两年已抛弃了低档产品的生产，以中档产品为主，而且在生产工艺中自行研发设计专利，获得了一个新型专利和一个实用专利，为以后品牌打造建立了良好基础，也为重庆木门走差异化道路树立了形象作用。

木门产品应树立强大品牌意识

目前，国家免检产品、中国名牌产品等已停办，重庆著名商标有的是重庆木门企业自己办理，有的是委托中介公司代办，成功的较多。而重庆名牌产品相对要严格一些，必须通过环保、安监、消防等相关手续，办理成功的相对较少，极少部份重庆木门企业为了迎合经销商的商业需要，采取购买的方式获得某些荣誉牌子，被某些省市经常罚款，严重影响了重庆木门的整体形象。为此，在重庆木门行业中，应该树立强大的品牌意识，从基础做起，完善品牌体系。

重庆市木门行业协会引导业内企业，先后在周边的长寿区、大足区、合江县建立了工业园区，为品牌的打造奠定了基础。在北京门展上，重庆木门就有30多家企业在展会上亮相，整体面积是其他省市所无法相比的，是该展会的“大客户”。而重庆木门在展会上多数是以产品亮展，而国内其他中高档品牌，是以品牌概念、企业文化、设计方向引领经销商，值得重庆木门同行学习。

对此，重庆业内专家分析：重庆木门有强大工业园区的生产实力作支撑，有雄厚的产业基础，在做产量做规模做销量的同时，也应该多考虑做品牌做利润做营销，强化附加值问题，做大的同时也要做强，实施品牌战略，以避免生产和销售的产品是“堆堆货”。通过行业整合资源，保留部分低档产品，提高中档产品的生产能力。在设备技术研发和产品开发设计上多下文章，建立企业形象识别系统，让高管和销售人员进行务实的培训，建立营销部或企划部，通过三年或五年的打造，丰满和壮大重庆木门的品牌实力，使重庆木门形象在全国同行中有真正的话语权。

从上面几点可以知道，重庆木门行业虽然曾经繁荣过，但现阶段处于停滞不前的状态，企业的营销模式严重落后于其他地区，木门企业急需创新营销模式，建立新的营销体系，方能扭转市场。

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