木门市场内外夹攻 国内品牌面临国际大牌市场挑战

2014年的中国木门市场可谓是悲喜交加。市场大环境低迷，各企业效益惨败。事实上，取得理想成绩的木门企业毕竟不多，有些甚至没有完成预定的目标，可谓是一片狼藉。

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最近几年，国外强势木门品牌积极扩大市场疆域，中国木门市场竞争越来越充满硝烟味。国外木门品牌俨然成为木门领域的霸主，市场份额在不断扩大。国内木门品牌的市场竞争进入是白热化的程度。

木门企业盈利能力不断下降

中国木门企业虽然在最近多年来整体规模不断扩大，市场占有率不断增长，但在2014年，不少国内木门企业表现乏力，尽管销售额有所增长，但盈利能力却在不断下降。市场占有率只是有限的增长，企业难以形成规模效应。不少具有一定规模的木门企业在2014年表现得并不理想。

产品和管理创新严重缺乏

中国木门企业的产品创新可以说是乏善可陈，倒是人云亦云，跟风成风。一些企业特别是产品研发、技术创新等方面受短期利益驱动，以模仿为主，以概念为主。真材实料、具有一定技术含量的产品有待进一步加强。

至于企业管理方面的创新，简直就是寡见少闻。特别是一些经营上十年的老木门企业，在管理方面还是老套路老做法。绝大多数木门企业都把追求利润最大化作为经营管理的唯一主题，这正是企业容易夭折的重要根源之一。虽然企业的终极目标就是利润，但在产品、技术、知识等创新速度日益加剧的今天，企业的可持续发展才是最迫切的问题。创新是一个企业可持续发展的灵魂，但创新不是空中楼阁，更重要的是要有实实在在的策略。

成长型木门企业增长乏力

中国的木门企业除了少数已经步入良性的发展轨道，大部分企业都是打一枪换一炮，以游击战的形式在市场兴风作浪。成长型木门品牌普遍增长乏力，人才、资本和技术等阻碍了企业的大肆扩张。如果不改变观念和经营策略，预计三、五年之内也不会有大的发展。

行业市场恶性竞争日趋严重

据了解，有相关的业内人士经常到全国各地的建材市场去调查，发现木门市场假冒伪劣产品充斥，鱼目混珠，真假难辨，产品陷入以低价为主的恶性竞争。特别是一些国际大牌木门企业也采用低价策略，直接严重地打击了国内中小木门企业的产品销售。

也有人认为，低价策略这是一种品牌的洗牌方式，用低价扼杀老品牌的市场和新品牌的诞生。通过低价来抢占市场，是一些有实力的企业惯用的一种营销手法。

企业和代理商缺乏有效沟通

首先是企业和代理商没有有效沟通，企业以上量为主，代理商被动接受。营销过程中，木门企业的营销模式与代理商没有有效对接，形成双方经营意愿的背道而驰，可以说木门品牌和代理商两败俱伤。不少木门企业自找到了代理商就万事大吉，实际上代理商能否卖得动货才是关键。其实企业和代理商就是一条绳上的蚂蚱，应该是战略合作关系，双方进行平等对话达成共识，才能快速发展。

木门企业严重缺乏长远战略

战略的严重缺失是中国大部分木门企业的通病。因为战略的稀缺，企业决策隔三岔五地变化，很多决策执行到一半又变了，前期的工作等于做无用功。战略一般分为进攻战略和防御战略。在不同阶段，企业的战略会发生变化。在不同市场，营销人员需根据公司的整体战略进行细分战术，做到具体市场具体分析，不同客户不同策略。

部分木门企业经营管理缺乏动力，企业管理者出现不同程度的疲惫心理。企业经营战略缺乏连续性的传承，后备力量不足，老板成为决定品牌命运的决定性因素。

木门企业经营成本暴涨

大环境的规范化，环保标准要求、危化品的管理，原辅材料的涨价，人力资本的增长，物流成本的增加，人才的恶性挖角，导致企业经营成本暴涨。这种成本的上升在短期内没有明显的减缓，反而呈现上升的趋势。木门企业辛辛苦苦的劳作，但企业并未收到合理的回报。成本的上升成为扼杀木门企业利润的“头号凶手”。

木门市场两极分化加剧

木门市场的“二八定律”表现得更加明显，规模性的木门经销商掌握了核心终端，容易赢得市场和消费者的信赖。小的零售经销商只能分得一些残羹冷炙，进退二难，经营举步为艰。当然，国内一些销量上亿的木门代理商，他们在一方市场可谓如鱼得水，呼风化雨。还有很多上千万的木门代理商，他们个个雄心勃勃，磨刀霍霍。而一些小木门代理商则是叫苦连天，度日维艰。

行业中高级人才严重缺乏

木门企业摸爬滚打这么多年也积累了不少经验。但中国木门行业的高级人才一直都很缺乏。至今，不管是营销类还是技术类和服务类人才，木门精英人才可谓是大海捞针。木门行业部分精英因看不清行业大势或找不到合适的知心老板，纷纷萌生退意或转行。然而，木门业的高级培训和系统学习也很少，这将继续影响中国木门行业的长足发展。

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