黄金销售节点 木门企业线上线下促销“大不同”

当下正处于金九银十的销售旺季，正可谓是秋高气爽，正是装修的好时节。但是在木门市场竞争如火如荼的今天，木门产品的销售情况却并未见得好转。

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线下促销：购物的时间点不太敏感

对于木门企业来说，摩拳擦掌准备“金九银十”年度促销必不可少。走访各大企业的实体店面时发现，一些线下金九银十的促销还是以低价、抽奖、送礼等老套路为主。有卖场推出买满一定金额就送空调、冰箱、微波炉，甚至出国游……也有网站组织的线下团购，报名成功即可领取装修红包。促销力度看起来依然有吸引力。

而根据走访发现，不少商家抱怨近两年的金九银十线下促销效果已有所减弱。金海马家居一位正在逛木门店的王小姐表示新家需要，闲时就来实体店逛了一下，虽然店内正在打折，但感觉相同材质的木门线上款式更多，价钱也更有吸引力。

“跟往年金九相比，今年人流量和成交效果都差不多。”不少商家认为，但也有人表示 “金九银十的效果肯定没有以前好的，现在消费者的信息渠道多样化，消费习惯也在改变，线下影响的效果渐小。”

消费者对金九银十线下促销节点越来越不敏感。“很多传统的节日属于家庭旅游的假期，其实大家不是特别注重在国庆五一等节日去购物。现在五一跟国庆这种促销也给人感觉没有特别的购物欲望。线下促销那个购物时间点已经越来越不敏感了。”

线上促销：促销力度比线下更凶猛

在金九银十的集中效应减弱之下，很多企业积极应对，并更为注重线上的促销战场。小编登陆线上各大电商网站发现，木门企业的促销力度来得比线下更为凶猛。天猫家居建材馆在9月初就举办了“家年华”、“九九大促销”等活动，吸引了不少品牌参与，其中不乏大牌，顾家、全友、芝华仕等知名品牌都纷纷加入。

同时，也有从线上引流到实体店的促销。其中，天猫商城“欢乐周末购”活动打出“网上优惠，门店体验”的口号，汇集了诸多木门等家居品牌，消费者在网上领取现金优惠券，后到线下实体门店体验并下订。

在这个促销满天下的非常时期，小编认为，如果能够找到一个模式，将线上线下进行打通，或将扭转线上热线下冷的现状。

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