木门实体店生意不好做 经销商还需另谋对策

“一铺养三代”，这曾是不少房地产商打出的诱人广告，如今“生意不好做”却成了众多木门生意人的口头禅，受成本居高不下等因素影响，因经营不善被迫关门、转租或转让店铺的现象在国内多条商业街屡见不鲜。面对这一困境，木门店铺店主们也使尽了浑身解数，在艰难中求生存。

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现状：进店看的人多买的人少

国内多条商业街路上车水马龙、十分热闹，与马路上来来往往的忙碌景象相比，街道两旁的店铺里则显得有些相形见绌。“这边搭客也得等，人并不是很多。”路边一位等生意的摩的司机告诉。

“旺铺转让”、“旺铺出租”、“招租”……在国内多条商业街，诸如此类的广告以隔几分钟一次的频率出现，注意到，这些转让的店铺，经营内容十分丰富，包括茶烟酒零售、木门产品、快餐和服装等。

“就是生意做不下去了。”在一家欲转让的木门产品店铺门口，经询问邻居得知，该店铺转让的主要原因是客流量太少，生意不景气。该邻居还透露，不少声称转行做其它投资所以要转让的店铺，其实大都是因为生意难以为继：“有的大概勉勉强强能保本，有的保本都困难，最后坚持不了，就只能转让。”

“生意到底怎么样，客流量并不能说明问题。”其他店的店主说，不少店铺虽然人来人往，但生意未必是真好。“人气高和卖得好完全是两回事，我们这边有些店的情况差不多就是进来看的人多，掏钱买的人少。”

原因：经营成本高电商冲击大

“一方面客流量不多，成本倒越来越高了；另一方面消费者消费习惯和以前不一样了，现在年轻人都喜欢网购。”另一家木门店面的店主表示，成本居高不下，销量却不涨，是导致不少店铺难以继续经营下去的主要原因。

据业内人士发现，国内店铺租金价格水平受地段影响，有一定的差距，店铺每月租金从2000多元到10000多元不等，其中以人流量较多的商业街租金水平最高，其它商场里的店铺租金也十分可观。经营一家店铺，房租水电只是成本中间很少一部分，店铺中的货物才是大头。

经营成本居高不下外，销量却无法提高，让不少店主觉得难以支撑下去。

“同类店铺多了，顾客自然就少了。”很多木门店主表示，前几年只有自己这一家木门店时，生意自然好，现在市区陆陆续续又开了好几家木门店面，有的店铺甚至规模更大，自己的生意明显受到影响。“现在不少新开店铺都是什么加盟店，一开就是一堆，到处都有，没有独特性，怎么吸引顾客？”

“对于店铺，影响最大的还是消费者消费习惯改变了。”业内人士说，时下木门消费市场主要是年轻人，更喜欢便捷的网购。“平时可能要花半天时间跑很多家店看产品，现在在网上手指点点就搞定了，连门都不用出了。”

应对：以超优质服务留住顾客

面对困境，木门实体店铺店主也都使出了浑身解数，有的缩小经营规模或转投其它行业，有的转变经营方式或理念，力求扭转局面，在困境中求生存。

“我除了库存货源，还有好几万元的库存货源没领取。”在经营木门产品店铺的刘先生同样做出了转让店铺的选择。“店铺还自带专用车位，还有好不容易拿下来的品牌独家代理，现在打算全部一起转让。”说起正欲转让的店铺，刘先生说，虽然店铺倾注了自己的心血，可是经营两年以来客流量一直有限，自己考虑再三，觉得不如索性转让了之后另起炉灶。

据发现大多数生意不景气的店主都决定撤离战场，但也有部分店主选择坚守阵地，试图通过转变经营方式来提高销量，店铺经营状况有了一定的起色。开通店铺微信微博，通过网络向顾客推荐新到产品，让顾客在家里也可以第一时间了解到店铺动态，通过这种方式，王先生为自己的木门店吸引了不少关注。

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