大师讲坛：把握木门市场脉搏 各路诸侯需厉兵秣马

2014年对于木门行业来说，可以说是“热闹”的一年，经历了电商渠道、产能供不应求等不同寻常的考验。过去一年的成果，将决定那些正在转型中或者还在观望的企业在新的一年里的战略布局。在2014年即将收尾之际，我们整理了行业大佬们的“招数”，借助精英语录把脉木门行业走向 ，总结过去，思考未来。

讲坛主题一：大家居

跨界经营已俨然成为行业的一个趋势，目前单品在市场上的竞争已经开始白热化。如果没有兼顾做其它产品的话，很难开拓出一条新的渠道出来。所以对于木门企业来说，这是一个趋势，也是未来的一个走向，这是必然的一条路，这叫扩大的经营和多产品的经营。想做好大家居，并非大而全就能闯出一片新天地，一定要把产品线铺的特别全，在风格上或某一点上，要做的特别专注，特别精，必须满足大而专才能有持久的生命力。

--欣百特营销总监侯波

大家居的概念提出也由来已久，我个人觉得这个问题颇为矛盾，大部分企业将品牌名称合并沿用原先木门的品牌名称，一般来说，这些企业都是木门界的老品牌，原本在木门界就已经积累起了良好的声誉，沿用原先的品牌名称有助于快速打开跨界行业的市场，但是这就造成了原有领域与现在进入领域品牌高度的融合，一旦在新的领域没有做成功，很可能会殃及鱼池对原有品牌的形象造成损害。因此，在跨界经营的第一步上，木门企业就需要深思熟虑。

--兄弟木门董事长刘英

从源头上看，木门行业终究与地板、衣柜等行业有着不解之缘，所以整合资源优势，形成产业品牌效应正好迎合了家居行业发展的潮流。对品牌木门企业来说，大家居是未来发展的一个必然趋势。不仅是地板等企业进军木门，同时，也有很多木门企业已经涉足做楼梯等产业，这个是随着门企逐渐壮大成熟后，必然要走的路。

--肯帝亚总裁王涛

整个“大家居”产业链从生产环节到流通环节到营销环节都有很多影响。广泛的产业链，为消费者提供一整套的“一站式服务”，对木门行业来说，有点困难。就木门生产特点来说，企业坚持自我路线，专注地运营好自身的单一产品，不求增加产品广度只求增加自身品牌厚度。单一产品线发展的优势，除了所有资源能够充分集中利用在一个产品线之外，最重要的是避免了拓展产品线后的某个单品出现负面问题对品牌造成的影响，大而专才有优势。

--霍尔茨总经理赵崇联

讲坛主题二：电子商务

看着双11节节攀高的数字，相信每一个企业的想法都很复杂。虽然电商目前在国内发展的如火如荼，但是我觉得， 对于我们木门定制化行业而言，电商时代还未开始，虽然不少企业已经涉及O2O电商领域，但是始终还未成气候，成功案例也很少。电商对我们顶间而言，也是我们接下来发展战略中的重要一步，2015年，将顶间木门强势入驻互联网，没有大动作，哪能惊起消费者。

--顶间木门董事长 马崇元

电子商务的发展非常迅猛，传统企业开启线上线下结合的新型营销途径也是大势所趋。对于定制门窗行业来说，开展电子商务的首要克服的问题就是要做好线上销售及线下服务的连接，才能带给消费者舒适的购物体验，从而做好终端服务工作。

--欧佩克门窗总经理 冷洪福

电子商务的产生，改变了传统的营销模式，也改变了中国社会经济的格局。企业在应用电子商务进行营销的过程中，不能自吹自擂，盲目跟风，要结合自身的因素，从实际出发，开辟一条符合自身发展的销售渠道，同时还要加强营销素质的培养，提升各种处理信息危机的能力，以便为终端提供更好的服务，从而实现企业的长远战略规划。

--香港一一木门总经理 楼双龙

发展电商，对木门行业来说一个有利的手段，但木门企业要想利用好电子商务这把“利器”，并非易事。 在进军电子商务的浪潮中，木门企业更需要对自身情况审时度势，根据自身情况完成对电子商务领域的跨越，切莫拣了芝麻丢了西瓜，掌握好以下四个关键则是企业能否顺利进军该领域的关键：重视品牌效应与市场推广;避免过度烧钱模式对企业的伤害;提高物流及仓储供应能力;侧重服务能力修炼。

--佩高精制木门总经理陈浩生

讲坛主题三：产能

产能限制一直是木门行业面临的比较头痛的问题。木门企业无法从生产标准化方面下手，就把眼光投到了外部技术改善上。现阶段木门行业快速发展的同时，除去非标产品这一特性外，提高生产效率，缩短木门产品交货周期，最大化的控制木门涂装成本，油漆涂装的自动化也成为了规模化生产发展的必然趋势。引进先进的生产技术，提升生产效率就成突破木门产能限制的一大途径。

--欣百特营销总监侯波

完全实现木门的标准化、规模化生产目前并不实际，因为每个客户的门洞不是根据统一标准设计的，除非住宅产业化真正广泛实行。木门行业发展到一定水平，为与批量需求相适应，统领行业的必然是机械化程度高，规模大，工厂化生产的企业。

--兄弟木门董事长刘英

木门制作周期长，木门产业的整合是一个不可阻挡的发展大趋势，国内外众多标准化部件供应商将结成战略合作伙伴，共同研究及发展应用产品，由单纯的产品供应商向整体、系统解决方案提供商转型。其实，木门行业不缺产能，缺的是整合。国内许多木门企业都有全产业链的经验，只不过缺乏全产业链延伸的思维，整合资源，形成全产业链发展，突破木门产能限制问题向产业价值链的高端进行延伸。

--肯帝亚总裁王涛

由于木门制作周期的限制，其生产产能跟不上飞速增长的需求量。特別是可量身定做且具有時尚、专业等特点的木门，要扩大产能，木门行业的突破点在于标准化生产，从“环保”走向“生态”。但现今消費者大多追寻个性化、生态化。标准化的木门很難滿足他們的需求，全生态周期产业链助力木门制作进行优化和升级，生产效能达到国际领先水平，进一步提升产品生产效率。

--霍尔茨总经理赵崇联

讲坛主题四：定制化

定制化，顾名思义，为客户量身定制，但是我们发现，目前，在木门领域，定制化还局限在定制尺寸和材质，其实，我觉得定制化的方向应该是为客户量身定制个性化需求的产品和服务，让用户参与进来。所以，我觉得接下来，我们应该激发客户对木门款式的参与感设计，不要让客户觉得对于家居装修而言，木门只是个配角，其实，木门也可以做主角，这样才能真正实现为客户打造量身定制。

--顶间木门董事长 马崇元

对于门窗行业来说，真正的定制化必定建立于企业本来硬件设备与软件实力的提升，才能真正实现不同消费者的个性需求，从而真正做到自行自主定制。

--欧佩克门窗总经理 冷洪福

简而言之，定制化就是提供不同的产品、服务来满足不同客户的不同需求。一一木门完善的科学管理体系，先进的生产设备，高素质的人才队伍，多家知名企业长期的战略合作，确保了一一木门在定制化发展方面的软硬件需求。简约，是我们的个性，格调，是我们的主张。一一木门荣获最具消费者喜爱的门窗产品等殊荣，一一会在取得如此惊人成绩的基础上，加强产品多远化发展，满足客户的不同需求，实现全方位的产品定制化。

--香港一一木门总经理 楼双龙

近几年，木门市场主打“个性牌”，在这个“看脸”说话的时代，定制化木门越来越畅销，创新产品设计才能在木门市场立于不败之地。随着人们个性化意识的增强，市面上千篇一律的木门已不能满足人们日益多样化的需求，消费者也逐渐寻找那专属自己的个性配套家居。未来定制木门的需求会逐渐向主打“个性”、精细化等方面发展。

--佩高精制木门总经理陈浩生

总结：木门行业变化不断，新的趋势不也在断涌现。有些企业把握住这些新的趋势而闯出了自己的一片天空，也有部分企业没有把握消费潮流而被市场淘汰。市场瞬息万变，若木门企业不想在未来的市场竞争中失去先机，各路诸侯需厉兵秣马，把握市场脉搏，紧跟时代趋势，为企业的未来带来更多的新气象。