小米搅局家居业 “屌丝经济”激发木门企业反思

12月底，小米又新一轮融资11亿美元，公司估值高达450亿美元。雷军说要“投资不止100家企业”，构建整个小米生态链。大家都很好奇，在手机、可穿戴设备等硬件之外，雷军还将跨界投资哪些细分市场?有消息称雷军已经悄悄盯上了家庭装修领域，尝试“用互联网改造装修”，而“爱空间”摇身一变，成为“小米家装”一事正好验证了这一说法。小编对雷军的玩法还不加妄加定论，只是单从目前“小米家装”的一系列发展战略来看，还是有几点去值得说道和思考的地方!

(图片来自网络)

欣赏更多木门图片

横冲猛撞地冲进家居行业

雷军将“小米手机”玩得风生水起，这点毋庸置疑，而此次瞄准家居家装行业也早已不是一天两天的事了。早在2014年4月24日，小米雷军就宣布推出“小米路由器”，最终目标剑指智能家居；随后2014年9月28日，丽维家在751创意广场召开发布会，宣布获得雷军掌舵的顺为基金A轮投资，雷军朝着家居行业又迈出了坚实的一步；而在2015年伊始，顺为基金再次投资6000万，将“爱空间”转变为“小米家装”，正式入住“互联网家装行业”。由此看来，与其说雷军这个“外行人”横冲猛撞地冲进家居行业，倒不如说雷军正在下一盘大棋!至于棋局的具体战术，我们也可以从雷军一贯的招数中洞悉一二，这也正是木门等家居建材行业去值得认知和思考的。

价格没有最低 只有更低

从小米手机问世开始，雷军就刷新了人们对于智能手机的“价格认知”，低价在雷军这里似乎没有了底线。据悉，目前在北京想要订到“小米家装”的服务，要排到3个月之后，雷军再次证明了自己在屌丝群中的“高人气”。

诚然，价格战一直以来也是木门企业乐此不疲的游戏。但是一味的低价，从长远来看只能使自己沦为行业的“搅局者”，打破原有的价值规律，只会让市场陷入“失控”的混局之中。若国内木门企业还沉浸在低价套路中，只会让自己的产品和品牌形象被贴上“屌丝”标签，积累的人气自然也得不到时间的考验。敢问，用得起苹果的，又怎会选择小米?只要屌丝口袋里有了钱，原有的消费观都会被推翻，打“亲民牌”的低端路线自然也会被抛弃。从这一层面来看，木门企业还需走品质高端路线，“屌丝经济”看上去收获颇丰，但也就像泡沫，只一刹的花火。

勿把“噱头”不当真格

小米家装这次除了低价以外，还抛出了另一个鼓噪点--“20天完工”，承诺在20天内完成别的家装公司2个月的活，并且工期不限面积。换句话说，就是60平米20天，120平米也是20天。抓住消费者的关注点，并且制造足够的话题量其实一直以来就是雷军的惯用“把戏”。从小米手机的线上限量预购，到现在的20天家装，雷军每次都能抓住痛点并借力宣传，“噱头”做足了，不怕没有关注度!

当然，大家并不否认各行各业都需要关注度，都需要推广宣传，木门行业自然也是如此。但是，一味地靠“噱头”又能走多远?据了解，之前百安居、美平方都推出过低价家装套餐，但最终都惨淡收场!除此之外，当前业内家装工程的合同工期一般都为90天，雷军将这一工期砍掉了一半以上。以几乎赔本的价格，超额完成庞大的工期，雷军这个“门外汉”到底行不行?大家还要拭目以待。

面对雷军的玩法，作为家居业的“老前辈”，木门等企业还需重视其“外行人”，学会自我反省。当然，制造噱头并非无可取这处，但木门企业还需好好掂量自身实力，一切要从实际情况出发，否则就会事与愿违，搬起石头砸自己的脚。

【延伸阅读】

借鉴苹果和小米的发展模式 木门企业或能脱颖而出

木门企业对于小米的成功模式 借鉴之余还需谨慎对待

噱头营销已“失势” 木门企业亟需加快促销升级步伐