木门消费者“众口难调” 体验式营销逐渐走进视野

在如今这个变幻莫测的木门市场，消费需求超出了木门产品本身，不仅局限于产品的物化属性，更多延伸向了社会属性：买东西能让消费者参与到新的体验进程中去。在这种情形下，体验式营销逐渐走进消费者的视野，并大有星星之火可以燎原的趋势。

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价格“厮杀”让消费者审美疲劳

众所周知，现在很多木门商家的营销模式大都局限在“降价促销”上，特别是逢重大节日，动不动就亮出“工厂直销价”、“全市最低价”等底牌。也许初期会让消费者心动，但是面对越来越多的价格“厮杀”，不少消费者表示已经出现审美疲劳，通过走访长沙各大家居卖场发现，多数消费者对于降价促销这种营销模式已经出现“抵触”的心理，更多的是期待商家能在购物氛围、服务态度、送货安装等问题上改善，真正想消费者所想。

情景式购物更吸引目标消费群体

随着全新的商业理念导入，今天的家居卖场已经不仅仅是出售商品的场所，而是给消费者提供一个家的概念，一个家的感觉。“情景式购物不但可以给消费者最直观的感受和体验，也能有效地表达品牌的理念，吸引到目标消费群体”，某品牌木门销售负责人表示，产品设计的初衷就是针对都市中产，风格简洁实用但不乏创意，他认为，这比在产品上贴一个“低价”标签更有打动力。

体验营销让消费者真正参与营销

随着消费者收入水平与文化素质的提高，时间资源的稀缺，其需求呈现出典型的复合化、感性化的态势。一方面，其希望在商场中完成购物、餐饮、休闲及社交等一系列行为，商场所承担的功能也不再是一个单纯的“购物场所”，而是一个“新社会空间”；另一方面，感性因素也日渐成为影响顾客购买的重要因素，具体如商场的环境、色彩、服务等都会对顾客选择商场产生影响。

当市场竞争发展到一定的高度之后，体验营销也是赢得市场的必然选择。木门体验营销能够清楚了解满足消费者的对于木门的需求，让消费者感到木门企业能够理解尊重它从而达到成功的感情营销，同时给他带来愉悦的享受。体验式营销在木门行业如果运用得当，定能收到事半功倍的效果。

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