天上不会掉馅饼 木门经销商切勿贪小便宜

在木门市场上经销商代理厂家产品以及操作市场过程中，作为木门经销商一定要擦亮眼睛，保持清醒的头脑。观察其实力，了解其底细，谨防一些厂家的“狗急跳墙”行为，避免“乱花渐欲迷人眼”，并切记以下五种便宜决不可占：

天上不会掉馅饼 木门经销商切勿贪小便宜

一、超乎寻常的大促销

促销的作用是促进销售，其根本意义在于拉动终端以及消费者。可是，一些厂家为了快速挺进市场，往往会“赔钱赚吆喝”，待到市场反弹，销量短期内快速上升之后，限于企业的实力、动机不同，便会出现断货、缺货现象。这时，受市场“热销”风潮(有可能是假象)的影响，很多经销商往往会失去自我，在迷乱的漩涡里不知所措，此刻就容易为厂家的言语所迷惑，而受到厂家的控制，最终让自己掉进圈套，遭受损失。

二、垫支费用给补贴

很多厂家，往往会在产品销售时，推出刮刮卡中奖、瓶盖兑现金等活动，有的厂家为了鼓励经销商积极兑奖，甚至出台兑奖细则，明确奖项暂时由经销商先行垫付，厂家在以后可以按照110-120%的比例支付兑奖补贴。

对于此类兑奖，经销商要尽量做到尽快向厂家兑付，最好是一月兑付一次，避免因为意外而带来较大损失。对于厂家耍赖的，要果断地停掉一些兑奖产品的销售，与厂家重新协定奖项兑付相关事宜，避免自己越陷越深。

三、看似诱人的铺底政策

很多厂家，为了开拓市场，或者为了达到不可告人的“圈钱”目的，往往会设定较有诱惑力的铺底政策，把原本价值几元的产品，卖到十几元甚至几十元，然后，再拿出30%--50%的力度，来作为厂家对于经销商的铺底政策。甚至还有一些厂家，打出回款50万，除了给予铺底政策外，另外奖励一辆铺货车、面包车之奖励，从而让一些“贪占”便宜的经销商较为心动，而自觉不自觉地进入厂家设计的圈套。这种厂家抛出的诱饵，会让一部分经销商神魂颠倒的。

但由于这种厂家的产品价格与价值相背离，因此，在大张旗鼓地运作了一段时间后，市场反应一般较为冷淡，等到经销商意识到产品滞销和积压，而要求厂家退货时，这时的厂家往往“脚底摸油--溜了”，以致产品积压，资金占压，甚至要赔钱处理，以致经销商欲哭无泪。

四、预付款超额大回报

一些厂家，为了吸引经销商加盟，往往还在一些时机推出交一定货款，給予超值大回报之奖励。比如，有的厂家推出一次交款50万，奖励12%的超值行动，以致很多经销商趋之若鹜，但一旦款项落入厂家腰包，往往就由不得自己了。如此便宜，千万占不得哦。

五、大量库存补贴

很多厂家在销售旺季，为了不让经销商缺货、断货，往往还会出台一些压货政策，比如，规劝经销商租赁一些仓库，厂家给予一定的仓库补贴，从而“诱使”一部分经销商进行大量压货。

而一旦旺季过去，如果产品由于种种原因，滞销，或者销售不畅，而大量积压，再去找厂家商量调货、退货时，往往无异于“与虎谋皮”，很难能够说动厂家，未能达到退货目的的，只能眼睁睁地看着自己资金被大量占压，而难以有效周转。因此，遇到这种补贴，作为木门经销商，一定要能够根据自己的实力与销量，根据自己的安全库存，准确把握与判断，避免自己被套牢。

总之，木门经销商一定要学会算帐，要明白“赔钱的买卖没人干”，从而谨慎出资和进货，减少自己因看花眼而带来的市场操作风险。那些想占小便宜的经销商，最终都有可能让自己吃大亏。

【延伸阅读】

浅谈：木门企业不得不面对和正视渠道创新的三大趋势

木门发展受阻 企业需与经销商“有福同享 有难同当”

市场环境低迷 木门经销商应“携手”企业共渡难关