电商成家居业又一块“肉”木门企业短期内无法企及

随着互联网飓风的强劲猛刮，电子商务给木门等家居行业带来了翻天覆地的变化，木门行业发展电商已是大势所趋。但木门企业在电商这条道上走得很艰难，或很难在短时间内实现这一心愿。

电商成家居业又一块“肉”木门企业短期内无法企及

O2O模式成拯救市场的救命稻草

实际上，在电商大面积冲击传统行业渠道的今天，曾经自喻“最不受互联网改造”的家居行业如今也被O2O模式悄然改变着。在 “2015家装O2O未来发展之路”主题论坛上，有业内人士坦言，“可能在两年前我们提起O2O的时候，基本上是没有共鸣的，甚至会被当成异类。但是在今年你要是不提O2O，就会被当成异类。”

如今，对于众多家居品牌企业而言，“合纵连横”的家居O2O模式似乎成了拯救市场的救命稻草。一如国家领导人所言：“互联网尤其是移动互联网的快速发展给线下产业和企业带来了机遇，线上可以解决信息不对称、可以使消费决策更加高效，可以使企业内部效率更加高效。”对于固守线下的传统家居企业来说，O2O一方面成为他们耐不住变革的驱动力，向线上寻求突破的关键点;另一方面也通过线上为线下引流，实现销量增长，解决线下销售增量缓慢，甚至下滑的困境。

企业需思考线上线下该如何融合

“理想很丰满，现实却很骨感”不幸又在木门O2O身上一语成谶--一路高歌猛进的木门O2O在实际操作中的进展却并没有想象中的快，无论是传统企业电商化和电商企业线下开店，目前大家都在小心翼翼地进行着，同时，行业内尚未摸索出一套行之有效的成功模式供大家模仿借鉴，大家都在“摸着石子过河”。

究其发展缓慢的原因，与线下利益的拉锯成了阻碍电商强劲发展势头的关键，如何寻求价格体系的突破是木门行业O2O发展所面临的问题。

价格体系是瓶颈 。家居产业链复杂，O2O需要的技术并非最大拦路虎，由于传统木门企业的特殊性，价格体系才是发展的最大瓶颈。木门企业营销渠道的经销商体系非常庞大，对一个工厂或一个品牌来说，经销商是主要的销售渠道，当企业去发展电商时，如何与经销商实现利益共享，革新现有的价格体系，是很关键的问题。比如同一个木门品牌，在北京的代理商或许要为门店支付300元每平方米的月租金，但石家庄的代理商的铺租每平方米只需要80元，而O2O又要求这两个代理商的价格与线上同价，如何实现利益共享，将是个大问题。

此外，究竟线上线下该如何融合也是需要企业深入思考的一大课题，“线上”解决的是信息流的互通有无，“线下”解决物流、人流的服务体验，线上线下互补，不是简单的线上线下同时开店。最为理想的O2O模式是闭环模式，就是通过线上“引流”到线下，线下体验与咨询之后，再“引流”回线上支付、分享。 “线上线下结合是一种资源整合模式，它不是“双11”、“双12”主导的低价促销模式，如果行业唯低价是举的现象不改变，电商发展也会遇到问题，说到底，O2O结合好就是要做好品质和服务，以线下店为依据，线上渠道为营销。目前，木门企业线上线下渠道的状态是互相渗透、谁也离不开谁。到底线上线下模式如何结合，如何推动?各木门企业各自摸索，至今尚没有一个成功的案例可以借鉴。

家居O2O发展良性发展指日可待

总之，木门企业想要获得长期发展，电商之路势在必得，并且要做到线上线下产品线的合理规划与区隔。并且要随着电商发展，结合自身优势适应当下电商潮流紧紧跟随未来电商之路。既然木门O2O有幸迎上了改革的春风，其早日进入良性发展相信也是指日可待。

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