山人自有妙计 木门卖场紧握“调整”营销大旗

近几年，木门行业备受关注，各种信息铺面而来。都预示着整个木门行业有种山雨欲来风满楼的征兆。木门行业的走势很不乐观，面对这种情况，木门业的产、供、销体系脱胎换骨的变革也在所难免，力图打造更和谐的买卖环境。谁能变得快，变得好，谁就能继续引领中国经济第二阶段发展的潮流，否则，经济大势的巨变必将淹没无数的不适变新水性的游泳者。

山人自有妙计 木门卖场紧握“调整”营销大旗

细分市场 构建营销新模式

尽管木门行业发展形势不妙，却仍有市场蓝海有待开拓。老年人、儿童、办公等针对不同消费者市场空间仍然很大，智能木门、定制木门的未来趋势市场潜力巨大。所以木门卖场应当区分高中低端市场，分层次选则经销商和家居品牌，向三四线城市发展，开拓市场，洞察先机。

与以往不同，上半年木门业不再局限于价格战，而是涉及到品牌、服务等全方位的竞争。以往的促销手段多是关注即时促销效益，而时下，不少商家开始积极开拓促销渠道和寻找多样的促销方式，避免单纯的价格让利，尽量提高产品与服务的附加值。通过系列活动建立良好的口碑，对于木门卖场的长远经营有着积极的作用。此外，在系列促销大战中，各大木门卖场还纷纷打起“安全环保”牌，安全、无甲醛等纷纷成为商家吸引消费者的手段。

差异营销 发展与时代接轨

目前，传统木门卖场同质化竞争太严重，要抓住市场，差异化营销很重要。面对规模、问题和市场优势等方面的差异，木门企业开展技术创新，既需要成熟的经验和标准指导，也要从自身需求出发。这就需要木门企业根据自身情况制定适合自己发展的战略目标。

木门企业虽未到生死攸关的境地，但需要做的也不仅仅是小打小闹的“促销”，更应该从根本上审视企业的定位是否符合变化的市场需求，并走出个性化、提高顾客忠诚度的路子。除了与互联网时代接轨以外，木门企业也必须做好创新工作。在创新道路上，木门企业首先要建立起适应市场经济体制的技术创新机制，集中企业的信息、科技、设计、研究等，成立技术研发中心，实现资源的合理配置。

无论是深度转型，将单一的卖场变成整套的生活资科平台;还是寻找市场蓝海，拓展电商渠道，其核心都是打造卖场自身的核心竞争力，追求差异化的发展，这些都是木门卖场转型发展的有效途径。

总之，市场在变，不管是木门企业还是卖场，都应该顺应时代的要求，与时俱进，顺势调整，才能迎来更大的发展空间。

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