木门企业要调整好心态 在新常态下赢得市场

随着近年来国家经济进入低速增长期，让不少企业都受到波连，整体发展也开始走下坡路。作为刚刚在市场中站稳脚步的木门行业，在进入新常态下企业首先要调整好心态，放低姿态不断扩张市场，才能赢得市场。

木门企业要调整好心态 在新常态下赢得市场

建立品牌联系与加强导购能力

就目前看，国内木门市场还没有完全形成“指牌购买效应”，“指品类购买的认知”，多数民众仅仅是知道买木门有效果，而且应该买，但要买哪种品牌，整体还是盲目的，并不是清楚知晓。目前的消费者对木门品牌还基本形成不了太多的品牌联想和对应。

因此，在目前消费者尚处于认知懵懂期的时候，更多的是需要木门的经销商和代理商加强终端建设，将品牌张力充分释放，加强木门终端推广能力，在店外进行教育和拦截消费者实施销售，或者向门店进行劝导“引流”，加强门店导购建设，起到积极的进店引导和说服购买能力。

目前，对消费者而言，更多的是你推荐什么木门品牌，它就会接受什么品牌，你推荐什么品类的木门，它就会接受什么样的品类。所以，终端强有力的导购能力和完备的话术教战能力就显得极为重要，对“临门一脚”实现销售不可或缺。

选择品牌要理性更要门当户对

就如同两个人结婚，屌丝偶遇富家女，虽很浪漫，但真要一起结合过日子，对于娇滴滴的新娘子，绝大多数你是养不起的。同样，村姑进了豪门大宅，因为教育、风俗、文化和眼界不同，也多会遭致鄙夷和白眼，如同刘姥姥进大观园一样。因此，“门当户对”很重要。

同样的，作为木门经销商或者代理商，在选择一个品牌的时候，也需要考虑此因素，多方评估，客观分析、审慎抉择、量力而行不失为上策。中小企业的薄弱环节是品牌知名度弱一些，但也有一些诚信度比较高的中小企业灵活性和反应能力都不错，在木门经销代理商也有较好的口碑。而且，根据相对论原则，因为门当户对，你在这些厂家心目中可能也会很受重视。而高知名度的品牌对渠道商的回款压力比较大，而且类似你这个级别的渠道商也会很多，被压款压货是极为寻常的事情，高压之下完不成考核任务就有可能被淘汰出局，前期的付出也就付诸东流，所以渠道商得跟得上厂家的节奏。

因此，木门经销商和代理商的心不要太高，务实理性很重要。第一，不要贪心，拿太大的区域，权利与义务永远是相对应的，要的区域越大，你需要付出给厂家的也会更大，后继不力，就有可能给自己“挖坑”，自设陷阱。第二，知己知彼，理性选择合作伙伴。你看，“时门当户”对真的很重要!

总的来说，木门经销商在新常态下要调整好心态与经营策略，加强品牌扩张，以提升用户的满意度，赢得了用户才真正赢得了市场。

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