高端木门定制 柔性制造或将是未来发展主流

当界业还在为火爆异常的o2o而疯狂之时，有人却早已首创并开始推动c2m(customer-to-manufactory，顾客对工厂)模式了。在传统批量生产的木门制造业在寻求升级，而互联网本身也在潜移默化的进一步改造更多的行业。

高端木门定制 柔性制造或将是未来发展主流

一、柔性制造才是未来

可能不少人会质疑这种顾客对工厂的c2m模式是首创的吗?这跟阿里提出的c2b用户定制模式有啥不同?但c2m的重点却不仅仅是定制，而是这一模式中助木门工厂实现零库存柔性制造环节，让制造直接到用户、按需求生产。这种模式不同于消费者通过平台直接跟木门品牌商或木门经营商做定制产品，是直接对产品加工厂，完全没有库销比，有订单再生产，没流量就不开工。哪怕木门制造商手中有库存，那也是原材料库存，价值要比成品大得多。业内人士认为这种柔性制造才是中国制造的未来。

其实，c2m的模式简单易懂。其理念是通过成本定价的方式，给予生产厂商数额不等的每单件商品利润，必要商城扮演的角色一方面确保生产厂商能够在每单中稳定获利，另一方面为消费者提供高性价比的商品。但这也仅仅是看上去很简单。对于潜在合伙伙伴，最早阶段提了四个要求，一是顶级制造商，二是遵循必要的定价策略，三是和最好的设计师合作，四是拥有柔性制造链。但最终其发现，按此要求根本无法找到合伙对象，其中最后一点尤其难以满足。

二、操作不易未来看好

商业模式在逻辑上非常完美，但实际操作并不容易。最先要面对两个问题，第一是供应商愿意参与吗?第二是制造商如果想做c2m，就需要改造木门生产线，耗费数年投资数千万到底值不值。毕竟当前的中国木门制造业绝大部分保留的还是传统逻辑，在大批量生产方式中，柔性和生产率是相互矛盾的。所以，即便是绝大部分国内在全球排名顶尖的制造工厂，从基础的软件层面对接售卖平台的柔性制造需求都没有准备，也很难做到。从首期上线才6个品类的商品来看，所以在缩短产品生产周期并最大可能降低产品成本的同时，必要还要在保证产品质量上大做文章，才能真正让消费者对其高质、低价、可定制理念的认可。

当然，柔性制造以及c2m模式能成功的关键在于零售体系一直存在的矛盾，当前零售体系里，库存一直是一个绕不过去的坎，而作为零售体系上游的制造商也被迫承担这一风险，只有打掉库存，才能打破阻挡盈利的隔墙，而最好的方法就是从用户直达木门制造商，从制造商直达用户，最基本的前提就是制造商需要建造一条柔性制造线，当然还需要类似必要商城的平台做好跟消费者的对接。

对于木门行业而言，在产能过剩的大背景下，柔性制造似乎是一条很好的出路，是否对木门行业有效，还需时间的证明。

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