促销争霸战一触即发 木门企业把握消费者诉求

中秋和国庆“双节”将至，大家居建材卖场、商家早已虎虎眈眈，各种“特卖活动”、“中期博饼”、“送房送车”大促活动即将抢滩“双节”旺季。面对数不胜数的促销活动，木门企业如何一举抓住目标消费者，满足其诉求，才是重中之重。

促销争霸战一触即发 木门企业把握消费者诉求

木门行业喜迎销售旺季

中秋、国庆双节即将“杀到”，这个档期，堪称商家必争，家居建材促销战的战场已经硝烟弥漫，线上线下都是一片“开打”的声音，不少木门企业也不甘寂寞，开启了新一轮的活动战。由于明码实价后，单纯的折扣已经非常有限，对消费者不再有足够的吸引力，所以更多的卖家转而在抽奖、卖送、秒杀、拍卖之类的活动上下足功夫。“双十一”的剁手节还远着呢，精明的消费者已经瞄准了这一波行情。

从季节来说，“金九银十”作为家具消费的旺季是多年形成的规律，行业里的任何一家企业，都不会轻视这两个月对全年销售的贡献。业内人士表示，“7-8月夏季高温多雨，是传统木门业的淡季，这段时间被压抑的消费需求通常在9-10月得到释放”。然而，机会总是留给有准备的人，精明的商家早就摩拳擦掌，精心备战。

质量始终是消费者的核心诉求

“现在促销太多，卖场逛一圈经常看得头昏脑涨，有的促销方式太复杂，猛一看都没看懂，算不过来账”，正在卖场内准备为自己的新房挑选家居建材产品的市民苏小姐说，相比而言，还是“现金立减”这种方式看起来最直接，“有时候买满多少送礼物，那些礼物未必是我需要的，或者说，我已经买好这类产品了，送给我也是重复建设岂不是多余?”她认为，降价虽然有诱惑力，但是产品质量还是最重要的，“木门作为保护家安全著称的家具，质量当然最先考虑，否则，价格再便宜我也不会买”。

“纯打折有时候促销的效果并不理想”，一位木门品牌销售人员说到，现在消费者越来越精明，“打折他们还会怀疑是不是抬高价格虚价再折，总之难做”。也有企业销售负责人认为，现在消费者群体已经在细分，针对不同的消费者群体推出适当的促销方式才能“一击得中”，比如，80后的消费群体就比较喜爱时尚潮流并且简约的风格，80后也属于比较“怕麻烦”，组合式促销往往能收到效果。而对于中年消费者群体，“折扣比较能吸引到他们”。

消费者在节日期间选购产品时，还是应该货比三家，以产品的质量为主，不要只关注价格和礼品，质量好不好才是关键。而木门商家也应提升自我，创新促销手段，并实实在在让利低价，才能真正吸引消费者前来购买。

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