欧铂尼木门总经理张俊涛：实施三马一车的战略 升级大家居概念

万众期待的2016年第十八届中国建博会(广州)于2016年7月8日-11日在广州举行，来自国内外上千品牌纷纷到场。中华门窗网作为深度战略合作媒体，全面深入展会现场，以“玩转建博会•欢乐中华行”为主题，第一时间全程报道展会盛况!期间，欧铂尼木门总经理张俊涛接受中华门窗网的独家专访，畅谈行业大势，为欧铂尼发声！

：近年来，整木以及全屋定制越来越流行，请问一下张总对整木跟全屋定制的看法。

【欧铂尼木门  张俊涛】：应从两个概念分别来说吧，整木和全屋定制，他们会有所不同，当然，这可能也是个人的理解。整木定制，它的材质在限定的相对范围比较窄，它的木的运用，相对来说一些高端客户运用的就是实木，它主要是从材质上面进行全屋的产品配套，而全屋定制，它面向的是普遍消费者，也包含了比较高端的用户，而他材质各方面的选择，可能不仅仅是木，还有其他的，人造板材，或者其他材质的搭配，而这两块，是我个人理解的差别。

欧铂尼木门总经理张俊涛

【中华门窗网】：针对互联网销售，线上跟线下如何更好的衔接，针对售后问题，你们又是如何处理的?

【欧铂尼木门  张俊涛】：前年，欧派集团在二十周年庆的时候，我们推出了整体大家居概念，今年我们对这个概念又做了进一步的升级，今年集团提出的是三马一车的战略，第一匹马就是大家居，第二匹马就是信息化，第三匹马是欧铂丽，也就是我们推出的第二品牌，而我们这个车就是经营代理商，首先从第二匹马，信息化这一块来讲，现在所有的企业应该都绕不开的一个话题，现在传统的建材行业和互联网建材行业，应该说是两腿并行的，在市场上是这么一个趋势，所以说对整个，我们线上线下的这一块，我觉得，不管你的线上产品卖的如何，需要线下的服务网点和服务网络的整体的服务支撑，你有了这一块，你的产品才会有将来的设计、安装、售后服务等等一系列的后续动作。

欧铂尼木门总经理张俊涛与中华门窗网记者合影

【中华门窗网】：那再问一个问题，今年企业在销售渠道方面是怎么规划的?

【欧铂尼木门  张俊涛】：现在的销售渠道应该是分成三个大块，第一个是传统的建材的销售渠道，像国内一些比较知名的连锁卖场，红星美凯龙、居然之家，还有一些地方性的建材卖场，像荷兰的名优等等这一类，那这一块我们还会继续在选位、面积等各方面进行不断的渠道延伸。另外对一些独立店面，还有欧派集团本身的大家居，整个所有产品类型合起来的这些店面的渠道，我们今年大概也会开到四十到五十家，这是第一个大块。第二个大块，我们的销售渠道来自于工程项目和房地产这一块的配套，就目前，我们欧铂尼木门跟全国的前十名的房地产企业都是合作关系，有的甚至是战略联盟的合作关系，那随着这一块业务的逐渐开展，我们的房地产配套渠道也会进一步丰富。那第三个，我们的销售渠道来自于外贸渠道，从今年看，从3月份广交会整体的成交情况来看，应该说效果还是相当不错的。

【中华门窗网】：谢谢！