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百年天天木门张天俊:专注需求,做加厚木门的创导者

2016-09-24 13:18:55 http://www.chinamenwang.com/ 责任编辑: 张彬彬 浏览数:13888 手机访问 中华门窗网

今年的市场好不好做?这个问题问100个人,估计有90个人会说不好做。百年天天木门董事长张天俊,就是那10个觉得生意还不错的其中之一。在他看来,独一无二的定位和对市场需求的精准把握,是百年天天木门在低迷市场中依然保持强劲增长的不二法门。

【中华门窗网】今年的市场好不好做?这个问题问100个人,估计有90个人会说不好做。百年天天木门董事长张天俊,就是那10个觉得生意还不错的其中之一。在他看来,独一无二的定位和对市场需求的精准把握,是百年天天木门在低迷市场中依然保持强劲增长的不二法门。

从“加厚木门创导者”的自我定位就能看出,百年天天木门的愿景不仅仅为消费者提供一扇门,他们想开辟一个全新的领域,发掘市场潜而未发的需求。近日,记者专访了百年天天木门董事长张天俊,听他聊聊木门生意经。

百年天天木门张天俊:专注需求,做加厚木门的创导者

消费升级,专注目标消费群核心需求

【记者】:“消费升级”是最近挺流行的一个热词,张总你是怎么解读这轮升级的?相比以往,这轮消费升级有什么样的不同?

【张天俊】:首先要明确的一点,消费升级是建立在需求没有得到满足的前提下的。这是好事,证明市场依然有大量的需求存在,只是需求的表现形式不同,满足标准被提高了。既然有需求,我们就不应该有消极的情绪,而该积极地思考如何发掘它们、满足它们。在发掘和满足消费需求的过程中,企业的市场嗅觉、服务能力、客户口碑都会得到提升,与之伴生的品牌附加值和利润增长也就水到渠成了。消费随时都在升级,如何抓住这个机会让品牌更上层楼,是每个企业的必修课。

具体到这轮的消费升级,品牌背后蕴含的生活主张是市场关注的重点。这一点从奢侈品牌销量锐减,小众品牌蓬勃生长的现象就能看出来。新兴的80、90后消费群,渴望找到与自身信条相吻合的品牌。这就给品牌提出一个要求,要打造出一个独一无二的标签,这个标签背后要蕴藏着符合主力消费群的生活主张。这样才能增强品牌与消费者的共通性,拉近品牌与消费者之间的距离,最终让市场认可并实现销售。说到这里可能你会疑惑,太过强调个性,会不会导致一部分市场的流失,这是肯定的。有舍才有得,我们专注于目标消费群,把这个市场做精做透,同样能够获得可观的回报。

黄金厚度,倡导行业标准化

【记者】:百年天天提出的“加厚木门创导者”的品牌定位,也是基于上面的理论建立的?

【张天俊】:对。这个品牌定位,里面有多重含义。每一重含义,都包含着对消费需求的发掘和满足。

首先,我们是木门企业,为消费者提供的是健康环保的实木门。近些年绿色环保成为整个市场的共识,百年天天木门自创立以来,就以绿色环保作为品牌的基本宗旨,致力于为市场提供最环保的产品。公司每年都会在原材料开发和处理上投入巨大的成本,力求把材质最好的性能发挥出来,把品质做到最优。

其次,我们提出了加厚木门的概念。在我们提出这个概念之前,市面上的木门厚度是不统一的,品质良莠不齐,消费者也无从判断优劣,久而久之,消费者对木门市场的信任度会大大降低,极不利于市场的发展。我们决心扭转这个趋势,为行业制定统一的标准。经过多次的工艺改进,以及高于国家标准的隔音、开关、承重等全方位的实验,百年天天木门终于在隔音、承重、美观等因素间找到了一个平衡点,开发出最佳使用厚度比的“加厚木门”,被业界誉为“黄金厚度”。已经投放,就获得了市场的广泛认可,称为百年天天木门独树一帜的标志。

第三,我们是创导者。不仅仅创造了木门使用的黄金厚度,还致力于倡导其作为一个统一的标准推向全行业。缺乏统一的标准,一直是家居行业无法大规模大踏步发展的症结,我们身为家居行业的一员,有责任践行并推广标准化理念,助推行业进步。

以上是百年天天木门“加厚木门创导者”品牌定位的三重含义。除了以上三点,百年天天木门在发展过程中还极力响应国家“中国制造2025”规划,不仅从国外引进先进的生产设备,还积极探索标准化的高效生产方式,优化生产流程,改进生产工艺,在提高木门质量的同时,降低生产周期,提高生产效率。同时,我们在产品外观上也紧跟市场需求。我们的目标客户群的需求时时都在变化,我们的产品也必须随之而动,甚至要走在需求变化之前。这要求我们的设计团队不仅要具备把握家居风格的能力,还要有抓住消费者需求的洞察力;我们的生产团队不仅要有优化生产流程的能力,还要有快速迭代的意识。公司营造了浓厚的学习和创新氛围,鼓励我们的团队不断进步,我们对员工的要求就是做终身学习的倡导者,锐意进取的创新者,充满爱心的奉献者,竭诚服务的践行者。只有这样,公司才能实现永远做市场变革的引领者,而不是做一个亦步亦趋的追随者的市场目标。

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