华尔博格总经理李凡：三大优势助力经销商与华尔博格风雨同舟

2016年11月底，中华门窗网团队走访永康及武义地区各大门企，倾听行业大佬对如今木门市场的看法，了解门企当前发展的最大需求，解析木门行业未来的发展趋势。同时，中华门窗网对华尔博格总经理李凡进行了独家专访，以下为采访实录。

：中华门窗网的网友大家好，现在我们所在的地方是华尔博格木门永康总部，今天有幸邀请到李总接受我们的专访，李总您好!

【华尔博格 李凡】：你好。

华尔博格总经理李凡

【中华门窗网】：华尔博格一直倡导打造时尚之家，能否分享一下您对于时尚之家的想法?

【华尔博格 李凡】：木门一直以来都深受消费者的喜欢和喜爱。而且随着人们生活水平的提高，对装修概念的提升，木门会越来越受到消费者的欢迎。而对于烤漆木门来说，不仅外观漂亮，而且质量也很稳定。所以华尔博格在提倡时尚之家这一块，不管是从整个木门的选材，还是在工艺、整个木门的结构方面，考虑的都比较多。

对于华尔博格来说，我们希望能够把产品做得更加时尚，更加美观。不仅如此，我们更重要的要把它的寿命也能够做得更长。在国内，华尔博格是为数不多敢于提出质量保修十年的企业，所以，不管是在产品材料的选择方面，还是工艺设计方面，我们和别的公司最大的不同就是，不仅要把东西做好。更重要的是每一个环节我们都考虑到这个产品能不能用到十年的寿命。这也是为什么公司一直以来在市场上非常深受消费者的喜爱。因为我们有真才实料，而且产品的外观、工艺，在市场上都非常的领先。

此外，在创新方面华尔博格在行业里面也一直是比较领先的，尤其是像这两年我们一直采用新的底部着色工艺，是很多企业都不敢使用的。因为底部着色这个工艺如果做不好，很容易把木皮的底面颜色打穿，整个门就会报废。目前很多企业都在尝试着做。因为这项工艺做出来的木门美观度非常高，木门的清晰度也非常的高，很接近于原木门，所以深受市场消费者的喜爱。但是它对工艺的要求非常复杂，一旦做不好这个门就会报废，所以很多公司有尝试但仍然不敢做。而华尔博格是经过多年的研究和探讨之后，才敢在这块做一些尝试的，而且市场做的非常成熟，深受经销商以及消费者的喜爱，应该来说，华尔博格的理念始终是，不仅要把门做的非常时尚、漂亮、美观，让消费者有一个非常亮眼的家庭，更重要的是还要把保证木门的质量和寿命，让消费者能够用上放心的木门。

【中华门窗网】：据了解华尔博格在家装这块也是有一定的成绩，您对于以后整木家装这块的发展趋势怎么看?

【华尔博格 李凡】：其实现在市场上整木家装一直在推，在传统市场里面，它一直是非常高端的一个定位，一般都用于一些别墅或者很高端的会所。但是随着现在人们生活水平的提高，收入的提高，越来越多的家庭对装修的概念越来越浓，所以他们也希望能够有一个非常温馨、很舒适的一个环境。

整木家装对提升生活的品质和舒适感是非常有帮助的。现阶段人们的工作压力很大，舒适的家庭环境会对人的身心有很大的好处。所以整木家装一定市场的大趋势，一定会受到越来越多消费者的喜爱。

而且随着市场发展的越来越快，整木家装市场也越来越成熟。所以我认为将来这个市场是发展非常快的，而华尔博格在前两年就已经认识到这块市场，已经开始着手打造，从人力资源方面，我们已经准备了好几年，有专门的设计团队、技术团队，整木家装对设计和技术要求非常严格，一旦尺寸出错或者设计出错，整个就会出现很大的问题，给客户带来很大的损失。不仅是时间上的损失，也是材料上的损失，所以华尔博格已经投入了前前后后将近一百多万，在人力资源和技术方面已经投入了很多。

随着这两年的投入，华尔博格现在已经进入一个非常快速的发展阶段，也有很多经销商在店面的装修方面进行了改革，全部进行整木的装修，而在市场的推动方面，我们也给经销商很大的支持。很多经销商对于整木家装了解的并不是很深，所以公司会派技术团队过去提供免费帮助。

【中华门窗网】：据了解华尔博格今年在招商方面取得了很大的突破，达到了百分之六十。您认为在招商这方面有哪些诀窍呢，或者您这边的招商政策有哪些特色?

【华尔博格 李凡】：其实华尔博格这两年在整个行业里面发展的非常的快，行业里面很多公司都对我们的发展速度表示非常惊讶和震惊，认为华尔博格在行业里面发展速度难以想象。事实上，华尔博格之所以能够在这几年发展速度这么快，最大的一个核心我认为有三点：第一，产品，华尔博格这些年来始终坚持精品质，真才实料，创新。就像刚才我讲的，很多厂现在做的实木复合门还用的是带有密度板的套板和线条，而华尔博格早已经做了淘汰，全部套板和线条在防水和美观度方面都非常优秀。所以产品质量非常稳定，华尔博格对每一道环节都严格执行，在设计方面、选材方面都严格控制。所以几乎没有售后投诉。每个月将近三千万的出产量，一年下来很少有消费者说质量问题。所以经销商对华尔博格的产品他没有任何后顾之忧，他们也愿意花巨大的成本和代价来推动我们的产品。华尔博格现在几乎有50%以上的经销商，他们都在当地投入大量的广告，这就是因为他们对华尔博格有信心。

第二，华尔博格给予经销商的支持力度非常大。除了在装修方面给予补助，华尔博格也是全国唯一敢于在开业前为经销商做预售的公司，通过前期的预热宣传，迅速让经销商在当地能够把知名度做起来。我们和经销商之间的一个合作，不只是简简单单给他们提供产品，更多的做一家就要把这一家做起来。所以我们不会是放羊式的管理，我们是要帮助经销商把它们在当地的知名度做起来。

第三，华尔博格在自身广告和品牌建设方面投入力度也非常大。现在是互联网时代，华尔博格在百度、360等大型搜索引擎，以及中华门窗网这种大型门户网站上面，都投入了很多广告。

总的来说，华尔博格是从这三个方面进行整体的运营。也正因为这三个方面的运营，让经销商对我们公司的信心非常足。他们不仅自己愿意投入大量的资金和代价、精力去操作这个市场，同时很多经销商有30%以上都是我们的老经销商介绍过来的。因为很多经销商也经常到外面参加展会，他们也会认识很多朋友也是卖门的，他们会给我们介绍，让他们卖我们的门。所以我们的经销商其中有30%以上都是转介绍过来的。

【中华门窗网】：谢谢李总接受我们的专访，也预祝华尔博格木门在2017年取得更好的发展，谢谢!