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吉方木门董事长朱金进:做专做精 以客户满意度为最终目标

2016-12-12 14:05:34 http://www.chinamenwang.com/ 责任编辑: 李娟 浏览数:30658 手机访问 中华门窗网

我们觉得销售做得好就靠两个词,一个是诚信,一个是口碑。诚信讲到底,就是实在,我们做产品,要实实在在把材料选好,把生产工艺做好,把品质做好,不欺骗消费者,我们觉得一个企业生产出高品质的产品才叫诚信。我们用的是一线品牌的好材料,我们生产全部都是采用最先进的工艺,我们的工人也是在行业里面高技术的工人;这三个组成了我们高品质的产品。经过改革开放30年,现在的客户对品质的要求越来越高,我们做企业的只有生产出消费者喜欢的产品,满足客户需求,那才会有市场。

【中华门窗网】2016年11月底,中华门窗网团队走访永康及武义地区各大门企,倾听行业大佬对如今木门市场的看法,了解门企当前发展的最大需求,解析木门行业未来的发展趋势。同时,中华门窗网对吉方木门品牌董事长朱金进进行了独家专访,以下为采访实录。

中华门窗网的网友大家好,现在我们来到了浙江吉方木门的总部,并且有幸邀请到吉方木门董事长朱金进先生接受我们的专访,朱总你好。

【吉方木门 朱金进】:你好。

吉方木门

吉方木门董事长朱金进

【中华门窗网】:近两年吉方木门在国内市场取得了不错的成绩,朱总您这边哪些好的经验给大家分享一下呢?

【吉方木门 朱金进】:我们觉得销售做得好就靠两个词,一个是诚信,一个是口碑。诚信讲到底,就是实在,我们做产品,要实实在在把材料选好,把生产工艺做好,把品质做好,不欺骗消费者,我们觉得一个企业生产出高品质的产品才叫诚信。我们用的是一线品牌的好材料,我们生产全部都是采用最先进的工艺,我们的工人也是在行业里面高技术的工人;这三个组成了我们高品质的产品。经过改革开放30年,现在的客户对品质的要求越来越高,我们做企业的只有生产出消费者喜欢的产品,满足客户需求,那才会有市场。

第二,为了抢市场,我们在销售过程中尽量把价格拉到适中,让消费者买到优质低价的好产品,这是我们的另一个理念。我们觉得如果对消费者诚信,消费者就会给我们转介绍客户。他买我们的产品觉得合算,他也会给我们介绍新客户。所以我们有很多客户都是靠口碑转介绍而来,我们觉得这样的企业才是良性的,所以我们的销量越来越好。

【中华门窗网】:这两年吉方在招商这方面也取得了不错的发展,专卖店的开设数量也比之前有很大的进步。那么在招商这一块,吉方木门有哪些好的措施呢?

【吉方木门 朱金进】:在招商这方面,我们提出了“千城千店”的计划。我们现在是以五大区为目标,华东以上海为依托,华北以石家庄为中心,西南以西安为核心,华中以武汉为核心,然后立足浙江(公司总部)面向全国。在招商过程中,首先第一条就是让经销商赚钱,经销商赚钱的前提我们有好的产品,而我们的好产品表现在三个方面。第一,设计;第二,材料;第三,工艺;当客户喜欢上我们的产品后,经销商就好卖了,经销商好卖就能盈利,那么我们的招商就更好做了。我们整个公司在招商方面的理念就是成就客户,成就客户就两个词,一个让消费者买到我们的东西,觉得值,二是要让我们的经销商能赚到钱。这两者的统一,是我们现在能招好经销商的一个前提。

【中华门窗网】:现在不管是在衣柜还是木门,大家都在谈论整木家装。广东那边的企业可能更关注全屋定制,江浙这边的可能更注重于整木家装。那么朱总您这边认为整木家装未来是什么趋势呢?

【吉方木门 朱金进】:我们吉方木门在五年前就在铺排这方面了,对于未来的装修,客户希望快捷、方便、高效、高品质。我们觉得全屋定制是一个趋势,也是一个潮流。这两年已经开始在全国流行起来了。首先因为对全屋定制来说,第一个重要的就是设计;所以我们在设计上,大量招纳高品质人才,不仅仅是着眼中国的设计潮流,更要随消费需求的提升而不断与国际接轨。我们自己的团队也会经常去意大利学习,意大利是现在整个世界的设计中心,所以我们会到米兰,到佛罗伦萨,到罗马去考察、学习。我们觉得把世界流行的特色和我们中华传统文化相结合,才能设计出真正高品质的,有艺术感、又实在的好产品。现在消费者要的是整个家里简单大方,不会过时,住着舒适,所以我们的设计就跟着这条路走,这是我们对全屋定制未来方向的一个理解。我们觉得大方、舒适将会是未来的大方向。

我们的设计方向,主要就是挖掘客户内心真正想要的。很多客户他自己并不知道要装修到什么样子,我们会根据他的需要,去设计整套的产品,会让他看了我们的设计,就会爱上我们的产品,所以我觉得这是我们全屋定制的整个理念的核心。在生产过程中,把品质做好,把成本控制好,在销售过程中,我们赚取合适的利润,这样客户满意,我们也能持续发展。

 

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