鑫六福木门董事长卢靖凯：做您最深爱的门 传您最期待的福

鑫六福品牌的来源，缘自中国的传统文化，“福”是中国传统文化，是我们每个人、每个家庭的最高追求。每年除夕，家家户户都会在门上倒贴“福”字，希望在新的一年为全家带来福运。

鑫六福木门董事长卢靖凯有一个幸福的大家庭，自鑫六福创立之日起，他就下决心要做福的使者，传承福，传递福，传播福。

如何传播福，卢靖凯的定义很简单--“做好卖的门”。这个‘好卖’包括款式新颖、做工精细、质量稳定，环保安全，让消费者和经销商都放心。因为只有这样，才是双赢的。

打造福家 我们是认真的

新的一年开始了，鑫六福木门的车间又开始有条不紊的忙碌了起来。从原材料采购，到加工，质检，再到成品，每一道工序，都需要认真二字。

环保，是卢靖凯打造福家的第一个硬指标。如何让自己的产品环保性达到国家标准呢，鑫六福的做法是从原材料和生产工艺这两个源头抓起鑫六开发的生态木门，不需要采用油漆工艺进行饰面处理，从源头上避免产品甲醛、重金属超标隐患;此外,鑫六福木门在原料的选择上从严把关，做到不是名牌原材料不用，没有检测报告的原材料不用，环保指标不达标的原材料不用，全程质量严格控制。

每年，公司会定时邀请权威部门对自己的木门产品进行检测，及时掌握质量动态。鑫六福每年产品质检结果都非常优异，各项质量指标全部达到国家标准，甲醛释放量、可溶性铅、可溶性镉、可溶性铬、可溶性汞等环保参数指标远远超过国家标准，有害物质含量及释放量接近“0”。

质量，是卢靖凯 打造福家的第二个硬指标 。公司的生产流程，人人都是质检员，人人自检、互检，最后还要进行终检。每个岗位质量事故有人担责，做到过程检验不合格不流入下一道工序。

“企业的生产厂长，其实都是师傅出身，他们做事情都是凭经验，差不多就行了。没有精确的标准，这样出来的产品，也都是差不多产品，不是精品，所以我们就要从这里改进。”卢靖凯说，为此，同时，公司制定了各种规章制度，生产流程，工艺标准，研发了各种表格进行统计，做到奖罚有据可依。

每天的质检结果会有专人统计。每个月按照上旬下旬中旬分三次总结问题，细到划痕、凹点等细节。而造成这些问题的原因，又有另外一张表来总结，按照表格来进行处罚或者奖励，做到有据可依，并且能让工人知道问题出在哪个环节，从哪里去改善。对于客户的投诉，鑫六福木门同样有一张表格来记录、分析原因，并及时处理客户的投诉。确保每个环节都清晰。

新颖卢靖凯打造福家的第一个硬指标。这几年，公司在新产品的开发上，也下了狠功夫 ，建立了木门技术研发中心。比如开发了专门适应于地暖的木门，专门适用于卫生间等比较潮湿空间的木门等等。

“我是鑫六福的老顾客了，新买的房子，选的还是鑫六福的门，比较放心。”每次去走访经销商，卢靖凯总是会问问来店里的客户，而每次听到这样的答案，都让他觉得，打造福家之路，要更坚定的走下去。

共创福业 我们是专业的

2016年，鑫六福成绩斐然，销售收入首次突破5000万元，比2015年的4095万元增长25%，成为永康木门行业少有的几家销售超五千万企业之一。

这一个大数据的，是众多经销商赚的盆满钵满的有力证据。

经销商与企业是战友关系，卢靖凯深知这一点，除了产品好，销售政策也很重要，这样才能有一个固定的合作团队。因此，鑫六福推出了的“0加盟费、免费专卖店设计、高额装修补助、销售返点奖励、产品三年质保”等销售政策，针对性强、力度大，对经销商有很大的吸引力。

青海西宁的经销商郑总，是2014年到大西北的。2014年年底，他到浙江一个厂家一个厂家的去找合作门企，到了鑫六福以后，看了产品，做工，感觉很不错，了解我们的专卖店政策后就马上签订了专卖店合同，以专卖的形式进行合作。“我觉得0加盟费这个，其他公司都做不到，等到合作了一段时间之后，不仅仅是这一点，产品质量真材实料，和对品牌打造比较全面等都让我觉得很不错。” 郑津说。

现在，他的专卖店客户主要来源是客户上门，明年，他打算重新装修店面，跟紧公司的脚步重新改变形象，与公司一起双赢。

鑫六福的经销商大会，非常别出心裁。他们一改订货会的形式，而是改成了培训服务会。

鑫六福木门服务始终围绕着如何让经销商卖产品更容易，赚钱更方便做文章。在无微不至地做好远程签单、代办托运等基本服务的同时，每年会定期、不定期举办若干场店面运营、促销活动、导购专业培训会，以提升经销商的经营能力。同时，鑫六福木门还不断延伸服务领域，门店选址、装修设计、开业策划等等，这些都是经销商普遍需要的，鑫六福木门都把它作为企业分内的事，安排专业人员上门手把手指导，帮助经销商解决经营中遇到的实际困难。

“今后，我们还是会将‘铸造福门、打造福家、缔造福园’作为企业使命，精心制造每一个饱含“福”内涵的产品，让它走进千家万户，营建千千万万个福家，给千千万万个福家送去福运。同时，我们要通过一扇门，构建起一个共创福业的大家庭，为我们的员工、经销商以及合作伙伴创造良好的创业机会，让大家愉快创业、幸福创业。” 卢靖凯说。